一、中國(guó)企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實(shí)踐

1，中國(guó)企業(yè)海外戰(zhàn)略實(shí)踐

l   海外市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略階梯

l   “下海”前的五項(xiàng)認(rèn)識(shí)

l   評(píng)估銷售潛力，確立目標(biāo)

l   海外市場(chǎng)拓展商務(wù)模式

l   海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃

2，海外“客戶杠桿”營(yíng)銷策略

l    “世界工廠”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

l   撬動(dòng)海外市場(chǎng)的“杠桿”

l   中國(guó)企業(yè)海外拓展“四步曲”

l   中國(guó)企業(yè)海外“突圍”策略

二、三種海外大客戶營(yíng)銷模式

1.    海外大客戶營(yíng)銷

l   認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略客戶：“金字塔”分析

l   尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望

l   營(yíng)銷變革：資源整合及組織轉(zhuǎn)變

l   營(yíng)銷變革：遞交戰(zhàn)略利益方案

l   鞏固成果：組織激勵(lì)、客戶溝通

l   海外戰(zhàn)略客戶風(fēng)險(xiǎn)管理

2.     海外戰(zhàn)略聯(lián)盟營(yíng)銷

l   海外戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式

l   戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式優(yōu)勢(shì)

l   管理戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)施要點(diǎn)

l   創(chuàng)建海外產(chǎn)品-渠道聯(lián)盟

l   海外戰(zhàn)略聯(lián)盟管理

3.     海外品牌經(jīng)銷（代理）營(yíng)銷

l   海外品牌經(jīng)營(yíng)三個(gè)問(wèn)題

l   經(jīng)銷代理模式及角色定義

l   完善海外代理商務(wù)模式

l   選擇經(jīng)銷代理合作伙伴

l   構(gòu)建經(jīng)銷代理業(yè)務(wù)支持體系

l   年度經(jīng)銷代理績(jī)效審核

三、海外價(jià)值經(jīng)營(yíng)“三駕馬車”

l   中國(guó)企業(yè)海外拓展心智模式轉(zhuǎn)變

l   海外產(chǎn)品創(chuàng)新及產(chǎn)品線管理

l   國(guó)際品牌構(gòu)建及管理七步法

l   OEM向品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變

四、海外大客戶聯(lián)合營(yíng)銷

l   海外價(jià)值營(yíng)銷作業(yè)體系

l   海外市場(chǎng)營(yíng)銷組合運(yùn)作

l   海外聯(lián)合營(yíng)銷預(yù)算管理

l   年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定和管理

l   海外品牌傳播及產(chǎn)品推廣