2022å¹´5月28-29æ—¥-å·¥æ¥å“大客戶實戰營銷控單秘ç±å…¬é–‹èª²
點擊次數：5517發布時間：2022-2-9
20%çš„å®¢æˆ¶å‰µé€ 80%的利潤，如何把控åŠç¶“營好這20%的大客戶，利用3500個工æ¥å“大é¡ç”¢å“çš„éŠ·å”®æ¡ˆä¾‹ç ”ç©¶å‡ºçš„éŠ·å”®æ™ºæ…§ï¼ŒåŸ¹è¨“éŽå…¨åœ‹60%大ä¸åž‹çŸ¥åå·¥æ¥ä¼æ¥ï¼Œç²å¾—一致好評的經典課程體系ï¼
一ã€å‡ºç‰ˆå·¥æ¥å“大客戶營銷專æ¥æ›¸ç±å余本
二ã€å¤§å®¢æˆ¶ç‡ŸéŠ·PPT展示
三ã€èª²ç¨‹å¤§ç¶±ï¼š
å·¥æ¥å“大客戶實戰營銷秘ç±
一ã€å¤§å®¢æˆ¶éœ€è¦éŠ·å”®é¡§å•
大ã€å°å®¢æˆ¶ä¹‹é–“的差異
競çˆæ…‹å‹¢èˆ‡æˆ‘們的ç–ç•¥
銷售人員自我æˆé•·çš„四階段
銷售顧å•èˆ‡å¤§å®¢æˆ¶ä¹‹é–“的關系
æˆç‚ºéŠ·å”®é¡§å•çš„三個æ¢ä»¶
案例討論：買產å“與買解決方案的差異
二ã€ä¸‰ç¨®å¤§å®¢æˆ¶çš„銷售ç–ç•¥
三種類型的大客戶æˆåŠŸéŠ·å”®çš„é—œéµ
三類大客戶å„自關心什么？
有哪些ç–略與戰術進行åˆä½œ
åƒ¹æ ¼æ•æ„Ÿæ€§å¤§å®¢æˆ¶é™åƒ¹çš„一個關éµ
åƒ¹æ ¼æ•æ„Ÿæ€§å¤§å®¢æˆ¶é™åƒ¹çš„äºŒå€‹å› ç´
åƒ¹æ ¼æ•æ„Ÿæ€§å¤§å®¢æˆ¶é™åƒ¹çš„å…個ç–ç•¥
åƒ¹æ ¼æ•æ„Ÿæ€§å¤§å®¢æˆ¶é™åƒ¹çš„å個方法
é™„åŠ åƒ¹å€¼æ€§å¤§å®¢æˆ¶çš„å››å¤§ç–ç•¥
案例討論：那一種é™åƒ¹çš„æ–¹å¼æœ€å¥½ï¼Ÿ
三ã€å¤§å®¢æˆ¶å…æ¥è¨ºæ–·åˆ†æžæµç¨‹æ‰¾å°äºº
分æžé …目組織，ç†æ¸…角色權責
分æžæ±ºç–éˆï¼ˆåˆ†æžé—œéµäººç«‹å ´ã€å®¢æƒ…關系ã€æ±ºç–權é‡ã€æ„›å¥½ã€éœ€æ±‚）
æ˜Žç¢ºé …ç›®é‡‡è³¼æ‰€è™•çš„éšŽæ®µ
分æžä»»å‹™æ¸…å–®ï¼Œé …ç›®ç›®å‰å¡åœ¨å“ªå…’
分æžä¸»è¦ç«¶çˆå°æ‰‹ï¼Œåˆ¶å®šç«¶çˆç–ç•¥ （12大競çˆç–略）
組織內外資æºåˆ¶å®šé—œéµäººçªç ´ç–略與計劃
案例討論：650è¬çš„é …ç›®å¦‚ä½•æŽ¨é€²ï¼Ÿ
å››ã€å¤§å®¢æˆ¶é—œç³»é–‹ç™¼çš„å…脈神åŠåšå°äº‹
å®¢æˆ¶é—œç³»çš„äº”å±¤ç«‹å ´
æ¡ˆä¾‹ï¼šä¸‰å€‹è§’è‰²çš„ç«‹å ´åˆ†æž
建立客戶關系的三大技能（å•ã€è½ã€èªªï¼‰
客戶關系發展的å…個臺階（陌生人熟人朋å‹å¥½æœ‹å‹ä¼™ä¼´æ»é»¨ï¼‰
案例：客戶關系è˜åˆ¥èˆ‡åˆ†æž
推進客戶關系的å…大ç–ç•¥
建立良好的第一å°è±¡æ˜¯åŸºç¤Ž
è˜åˆ¥å®¢æˆ¶çš„態度是關éµ
推進客戶的親近度的五大利器
推進客戶關系話術的五個層次
客戶關系拓展的三類關éµæ´»å‹•
客戶關系å…個臺階的層層推進具體方法
案例：如何將陌生人變為æ»é»¨
基層線人關系çªç ´ç–ç•¥
如何找線人
線人é 期管ç†
線人關系çªç ´å…©é¡žé—œéµæ´»å‹•
如何與線人建立共åŒé«”
案例分享：線人關系çªç ´
高層公關
如何與ä¸åŒé¢¨æ ¼çš„高層打交é“
ä¸åŒå¹´é½¡å’Œå´—ä½é«˜å±¤éœ€æ±‚分æž
æžå®šé«˜å±¤çš„三æ¿æ–§
æžå®šé«˜å±¤çš„七åŠä¸‹å¤©å±±
èª¿æ•´è‡ªå·±é¢¨æ ¼ä¾†é©æ‡‰ä¸åŒé¡žåž‹é«˜å±¤
案例討論：åæ‹¿ä¹ç©©çš„é …ç›®ç‚ºä½•è½å–®ï¼Ÿ
五ã€æŒ–掘大客戶需求的四é‡å¢ƒç•Œèªªå°è©±
銷售ä¸ç¢ºå®šå®¢æˆ¶éœ€æ±‚的技巧
有效å•å•é¡Œçš„五個關éµ
需求調查æå•å››æ¥é©Ÿ
éš±å«éœ€æ±‚與明確需求的辨æž
å…ã€ç¢ºç«‹ç«¶çˆå„ªå‹¢æ˜¯åƒ¹æ ¼è«‡åˆ¤çš„é—œéµ
分æžæˆ‘方競çˆå„ªå‹¢çš„方法
在客戶需求與我方銷售優勢之間確立最佳賣點。
準備一份說æœå¤§å®¢æˆ¶è³¼è²·æˆ‘å¸ç”¢å“的方案
掌æ¡èªªæœå®¢æˆ¶æŽ¥å—我方產å“/方案的æ¥é©Ÿ
把我們的方案/產å“呈ç¾çµ¦å®¢æˆ¶çš„技巧
如何在談判ä¸ç¶æŒç›¸å°çš„高價或ä¸é™åƒ¹
四種é™åƒ¹çš„æ¢ä»¶æ˜¯ä»€ä¹ˆï¼Ÿ
案例分享：200è¬çš„大單，臨門一腳怎么啦？
七ã€ä¿ƒé€²å¤§é …ç›®æˆäº¤çš„戰術應用
判斷最佳的æˆäº¤æ™‚機—ä¸åˆ°ç«å€™ä¸æé‹ï¼Ÿ
判斷推進æˆäº¤çš„最佳時機
é”到雙è´æˆäº¤çš„æ–¹æ³•â€”ä½ æ˜¯å¦ä½¿å•
題的解決æœæœ€ä½³æ–¹æ¡ˆæŽ¨é€²ï¼Ÿ
總çµï¼šæˆ‘們的銷售目標—— 一æ¥æ¥åœ°ç²å¾—客戶å°è³¼è²·çš„承諾
客戶åŽçºŒç¸½çµèˆ‡åˆ†æž
å››ã€å¾€æœŸå…¬é–‹èª²å›žé¡§
五ã€ä¸»è¬›å¸«è³‡
å…ã€å ±åé ˆçŸ¥
1ã€ã€å¸å“¡å°è±¡ã€‘
é©ç”¨äºŽå·¥æ¥é›»æ°£è‡ªå‹•åŒ–ã€å·¥ç¨‹æ©Ÿæ¢°åˆ¶é€ ã€å»ºç‘åŠå®‰è£å·¥ç¨‹ã€åŒ–å·¥åŠå·¥æ¥åŽŸææ–™ã€æ±½è»Šå®¢è»Šã€ä¸å¤®ç©ºèª¿æš–通è¨å‚™ã€å·¥æ¥è¨å‚™åˆ¶é€ ã€ç¤¦é‡‡å†¶é‡‘能æºã€ä¿¡æ¯é€šè¨Šè¨å‚™ã€ç’°ä¿ç§‘技è¨å‚™ç‰å·¥æ¥å“ä¼æ¥ç‡ŸéŠ·ä¸é«˜å±¤ï¼Œå¤§å®¢æˆ¶ç¶“ç†ï¼Œå¤§å®¢æˆ¶éŠ·å”®ç‰ã€‚
2ã€ã€ä¸Šèª²æ™‚間】
2022年5月28-29日
3ã€ã€ä¸Šèª²åœ°é»žã€‘
上海
4ã€ã€å¸è²»æ¨™æº–】
單次課程費用：4800å…ƒ/1人，2天(一家ä¼æ¥3äººä»¥ä¸Šå ±å，8æŠ˜å„ªæƒ )（å«è¬›å¸«æŽˆèª²ã€æ•™æè²»ã€è³‡æ–™è²»ã€è‰æ›¸è²»ã€éŠ·å”®å·¥å…·åŒ…ã€è¼”導費；（é¤è²»ã€äº¤é€šã€é…’店自ç†ï¼Œå¯å”助代訂å”è°åƒ¹å„ªæƒ 酒店）
↓了解更多，點擊查看
2022å¹´å·¥æ¥å“ç‡ŸéŠ·ç ”ç©¶é™¢-全年æ¥å‹™ç”¢å“ç·š
5ã€ã€å’¨è©¢é›»è©±ã€‘
400-920-6062
189-3001-7690
