【課程調研】道達爾（中國）潤滑油有限公司開發(fā)大客戶銷售策略課程前期調研
點擊次數(shù)：11051發(fā)布時間：2015-1-27 11:28:03
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道達爾是法國最大工業(yè)集團(總部設在巴黎)，亦是全球第四大石油與天然氣公司。道達爾集團在中國開展業(yè)務已有30余年，目前在中國擁有超過30個公司，員工4300余人，經(jīng)營業(yè)務包括勘探與生產(chǎn)、天然氣與電力、煉油與銷售，以及化工。道達爾是最早與中國國有石油企業(yè)合作開展海上勘探與生產(chǎn)的國際能源公司之一。在煉制與銷售領域，道達爾與中石油和中化集團合資的大連西太平洋石油化工有限公司（WEPEC），是中國第一家外資參與的石油煉制企業(yè)。 道達爾公司在工業(yè)潤滑油業(yè)務上，基本靠經(jīng)銷商來拓展市場，然而經(jīng)銷商的能力嚴重影響了公司從挑戰(zhàn)者走向領導者的地位，故提升經(jīng)銷商的能力勢在必行。隨著公司業(yè)務發(fā)展的需要，迫切需要提升經(jīng)銷商的銷售能力，提升其業(yè)務人員的能力，只有他們能力提升才能讓經(jīng)銷商不斷壯大，所以，公司需要一套專業(yè)化、系統(tǒng)化，專門針對大客戶銷售與管理的課程，來對經(jīng)銷商以及其業(yè)務人員進行培訓。 |
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