ã€åŸ¹è¨“(xùn)æ–°èžã€‘å·¥æ¥(yè)å“營(yÃng)銷(xiÄo)ç ”ç©¶é™¢ç‚ºæŸå„€å™¨è¨(shè)備開(kÄi)展了第一期營(yÃng)銷(xiÄo)精英人æ‰ç³»çµ±(tÇ’ng)壓模訓(xùn)ç·´
點(diÇŽn)擊次數(shù):10507發(fÄ)布時(shÃ)間:2018-4-27 10:52:53
æŸå„€å™¨è¨(shè)備來(lái)自全國(guó)11個(gè)辦事處的100多ä½éŠ·(xiÄo)售精英èšé›†æ¦æ¼¢åƒåŠ äº†æ¤æ¬¡åŸ¹è¨“(xùn)。課程內(nèi)容åœç¹žæ¥(yè)å‹™(wù)管控æµç¨‹é«”ç³»ã€å¯¦(shÃ)戰(zhà n)é‹(yùn)用七æ¥åˆ†æžæ³•ã€ä¿¡æ¯æ”¶é›†èˆ‡é …(xià ng)目評(pÃng)ä¼°ã€æ·±åº¦æŽ¥è§¸èˆ‡æžå®šç·š(xià n)人展開(kÄi)深入討論和å¸(xué)ç¿’(xÃ)。

ã€ä¼æ¥(yè)背景】
æŸç§‘技集團(tuán)總部ä½äºŽé¦™æ¸¯ï¼Œæ——下?lián)碛心硟x器è¨(shè)å‚™ä¸åœ‹(guó)有é™å…¬å¸ç‰9å®¶åå…¬å¸ï¼Œç¶“(jÄ«ng)營(yÃng)土木工程高科技測(cè)試儀器ã€è‡ªä¸»ç ”發(fÄ)生產(chÇŽn)巖土監(jiÄn)測(cè)儀器è¨(shè)å‚™ã€å°ˆ(zhuÄn)æ¥(yè)檢測(cè)æœå‹™(wù)ã€å·¥ç¨‹é¡§å•(wèn)ç‰æ¥(yè)å‹™(wù),為廣大土木工程行æ¥(yè)客戶(hù)æä¾›å°ˆ(zhuÄn)æ¥(yè)ã€å…¨é¢çš„解決方案。
æŸå„€å™¨è¨(shè)å‚™ä¸åœ‹(guó)有é™å…¬å¸æˆç«‹äºŽ1987年,是ä¸åœ‹(guó)å…§(nèi)地ã€é¦™æ¸¯ã€æ¾³é–€(mén)é ˜(lÇng)先的土木工程儀器è¨(shè)備全é¢è§£æ±ºæ–¹æ¡ˆçš„供應(yÄ«ng)商。æŸå„€å™¨è¨(shè)備是æŸç§‘技集團(tuán)旗下的旗艦公å¸ã€‚總部è¨(shè)在香港,在全國(guó)è¨(shè)有11個(gè)辦事處,分別是廣州ã€åŒ—京ã€ä¸Šæµ·ã€å—äº¬ã€æˆéƒ½ã€è¥¿å®‰ã€æ²ˆé™½(yáng)ã€æ¦æ¼¢ã€æ·±åœ³ã€ç¦å·žå’Œæ¿Ÿ(jì)å—。
æŸå„€å™¨è¨(shè)å‚™ç¾(xià n)在有超éŽ(guò)200ä½ç¶“(jÄ«ng)é©—(yà n)è±å¯Œçš„員工,å¯ä»¥ç‚ºå®¢æˆ¶(hù)æä¾›å…¨æ–¹ä½çš„æœå‹™(wù)。憑借著這些æ‰è¯æ©«æº¢çš„員工們的奉ç»(xià n)精神和責(zé)任心,æŸå„€å™¨è¨(shè)備從單一的土木工程測(cè)試儀器供應(yÄ«ng)商迅速發(fÄ)展æˆç‚ºåœŸæœ¨å·¥ç¨‹æ¸¬(cè)試å„é ˜(lÇng)域檢測(cè)儀器全é¢è§£æ±ºæ–¹æ¡ˆçš„æä¾›è€…。

ç¾(xià n)今大多培訓(xùn)都是通用性培訓(xùn),å°(duì)于工æ¥(yè)å“伿¥(yè)來(lái)說(shuÅ),由于目å‰å¸‚å ´(chÇŽng)ä¸ŠçœŸæ£æ‡‚å·¥æ¥(yè)å“營(yÃng)銷(xiÄo)的講師ä¸å¤šï¼Œå°Ž(dÇŽo)è‡´ä¼æ¥(yè)å…§(nèi)訓(xùn)或åƒåР公開(kÄi)課培訓(xùn)都缺ä¹å°ˆ(zhuÄn)æ¥(yè)性和é‡å°(duì)性,培訓(xùn)åŽèƒ½çœŸæ£å°(duì)營(yÃng)銷(xiÄo)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)å¹«åŠ©çš„ï¼Œèƒ½çœŸæ£æå‡ç‡Ÿ(yÃng)銷(xiÄo)人員æ¥(yè)å‹™(wù)能力的少之åˆå°‘……
å·¥æ¥(yè)產(chÇŽn)å“銷(xiÄo)å”®çš„ç‰¹æ®Šæ€§ï¼Œé …(xià ng)ç›®æˆäº¤å‘¨æœŸé•·(zhÇŽng)ï¼Œé …(xià ng)目銷(xiÄo)售金é¡å大,客戶(hù)éžå¸¸é‡è¦–å”®åŽæœå‹™(wù),人與產(chÇŽn)å“缺一ä¸å¯ï¼Œç”šè‡³äººæ¯”產(chÇŽn)å“來(lái)的更é‡è¦ç‰ç‰¹å¾ï¼Œçœ¾å¤šå·¥æ¥(yè)å“伿¥(yè)æ‰“é€ éŠ·(xiÄo)售團(tuán)隊(duì)é¢è‡¨è«¸å¤šé›£é»ž(diÇŽn)ï¼šé¸æ‰é›£ï¼›åŸ¹é¤Š(yÇŽng)難-æˆé•·(zhÇŽng)速度太慢;缺ä¹å°ˆ(zhuÄn)æ¥(yè)培訓(xùn),é¸èª²é›£-課程é‡å°(duì)性和實(shÃ)用性差;培訓(xùn)的知è˜(shÃ)很難形æˆç³»çµ±(tÇ’ng)化;培訓(xùn)知è˜(shÃ)è½åœ°è½‰(zhuÇŽn)化難;知è˜(shÃ)和技能傳承難……
æœ€æ–°çš„ç ”ç©¶å ±(bà o)å‘ŠæŒ‡å‡ºï¼Œæ“æœ‰éŠ·(xiÄo)å”®æµç¨‹çš„伿¥(yè)完æˆéŠ·(xiÄo)售目標(biÄo)的比例是其他公å¸çš„å…©å€ä»¥ä¸Šã€‚å¯è¨˜éŒ„çš„ã€æœ‰æ•ˆçš„銷(xiÄo)å”®æµç¨‹æ˜¯ä¼æ¥(yè)é”(dá)æˆéŠ·(xiÄo)售目標(biÄo)的基石,是æŒçºŒ(xù)é‹(yùn)用銷(xiÄo)å”®å·¥å…·çš„å¿…è¦æ¢ä»¶ã€‚銷(xiÄo)å”®æµç¨‹ç”±æ–¹æ³•è«–ä½œç‚ºæ”¯æ’æä¾›äº†ä¸€å€‹(gè)指導(dÇŽo)路線(xià n)圖,æè¿°äº†åœ¨æ€Žæ¨£çš„æ™‚(shÃ)間點(diÇŽn)åšæ€Žæ¨£çš„äº‹æƒ…ï¼Œå®ƒå¿…é ˆèˆ‡å®¢æˆ¶(hù)的購(gòu)è²·(mÇŽi)æµç¨‹ç›¸çµ(jié)åˆæ‰èƒ½æ›´ç‚ºæœ‰æ•ˆã€‚

ã€ç²¾å½©å›žé¡§ã€‘
課å‰ä¸è€å¸«å°(duì)å…¬å¸è¡Œæ¥(yè)ã€é …(xià ng)目案例åšäº†å……分調(dià o)ç ”ï¼Œçµ(jié)åˆå…¬å¸å¯¦(shÃ)際情æ³ç²¾å¿ƒè¨(shè)計(jì)了課程,培訓(xùn)課程應(yÄ«ng)用性強(qiáng)。
ç›¡ç®¡æ¤æ¬¡åŸ¹è¨“(xùn)期間天氣溫度在0°左å³ï¼Œå¯’風(fÄ“ng)å‘¼å˜¯ï¼Œç”šè‡³ä¸‹èµ·äº†çŸæš«çš„æ¯›æ¯›ç´°(xì)雪,但是惡劣的天氣ä»é˜»æ“‹ä¸äº†éŠ·(xiÄo)售精英們å¸(xué)ç¿’(xÃ)的熱情。

ä¸è€å¸«é€šéŽ(guò)分組競(jìng)è³½çš„å½¢å¼æ¿€ç™¼(fÄ)大家的å¸(xué)ç¿’(xÃ)興趣,培訓(xùn)期間ç†è«–和案例相çµ(jié)åˆï¼Œå› æ¤éŠ·(xiÄo)售精英們的å¸(xué)ç¿’(xÃ)熱情é”(dá)到空å‰é«˜æ¼²ï¼Œæ¯ä¸€å€‹(gè)人都èšç²¾æœƒ(huì)神è½(tÄ«ng)課,è½(tÄ«ng)到精彩處或深有體會(huì)時(shÃ)èª(rèn)真åšç†è¨˜ï¼Œç”Ÿæ€•錯(cuò)éŽ(guò)課程的æ¯ä¸€å€‹(gè)è¦é»ž(diÇŽn)。在å¸(xué)ç¿’(xÃ)æ¥(yè)å‹™(wù)管ç†é«”系時(shÃ),æ¯ä¸€å€‹(gè)å°çµ„都ä¸ç”˜è½åŽï¼Œç©æ¥µæå•(wèn)和發(fÄ)言ã€åˆ†äº«é …(xià ng)目案例和交æµçœ‹æ³•。在案例分æžç’°(huán)節(jié)ä¸ï¼Œç›¡ç®¡æœ‰äº›å°çµ„的組員æ‰å‰›èª(rèn)è˜(shÃ)一兩個(gè)å°æ™‚(shÃ),但å°(duì)å¸(xué)ç¿’(xÃ)的熱情讓大家迅速投入到討論的狀態(tà i)。有些å°çµ„甚至將討論戰(zhà n)å ´(chÇŽng)延至課åŽç¡è¦º(jué)休æ¯çš„酒店,似乎ä¸é”(dá)çµ(jié)æžœä¸ç½·ä¼‘。

é—œ(guÄn)于營(yÃng)銷(xiÄo),有很多經(jÄ«ng)典的激勵(lì)å言:
ä¸è¦ç‰å¾…機(jÄ«)會(huì),而è¦?jiÇŽng)?chuà ng)é€ æ©Ÿ(jÄ«)會(huì)。
ä¸ç‚ºå¤±æ•—找借å£ï¼Œåªç‚ºæˆåŠŸæ‰¾æ–¹æ³•ã€‚
è¦è®“事情改變,先改變自己;è¦è®“事情變得更好,先讓自己變得更好。
......
營(yÃng)銷(xiÄo)培訓(xùn)打響了æŸå„€å™¨è¨(shè)å‚™2018的第一æ§ã€‚培訓(xùn)ä¸åƒ…讓公å¸çš„銷(xiÄo)售精英們系統(tÇ’ng)å¸(xué)ç¿’(xÃ)了æ¥(yè)å‹™(wù)管ç†é«”系和營(yÃng)銷(xiÄo)技巧,讓銷(xiÄo)售精英們能更深入了解用戶(hù)的需求,更好æœå‹™(wù)用戶(hù),也為銷(xiÄo)售精英們æä¾›äº†ç›¸äº’èª(rèn)è˜(shÃ)å’Œå¸(xué)ç¿’(xÃ)的機(jÄ«)會(huì),增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)å‡èšåŠ›ã€‚æ›´ç²¾å½©çš„2018,更精彩的æŸå„€å™¨è¨(shè)備,來(lái)了ï¼