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2024年2月工業品營銷研究院與金輪集團《大客戶銷售與服務策略》培訓課程圓滿結束

點擊次數：2602發布時間：2024-2-26 15:45:48

2024年2月工業品營銷研究院丁興良老師為金輪集團做《大客戶銷售與服務策略》課程培訓。

課程前言

常常有銷售發出疑問：我已經很努力了，可面對大客戶時，卻總是感覺有勁使不上，無功而返。不知道運用什么策略，才能開發大客戶拿到大單？大客戶，無疑客戶有多個選擇，多道決策程序，多個層面的人員牽涉其中。面對復雜的銷售局面，客戶到底在想什么？客戶為什么又變臉了?為什么關鍵人物總是沒空？客戶內部關系錯綜復雜，如何搞懂客戶內部政治？怎么開發競爭對手已經占據的大客戶？如何分析采購流程？如何突出產品的差異化價值？如何挖掘深度需求？如何擴大市場份額？這些問題一直困擾著我們。針對于以上困惑，設計開發了此次課程。

課程目錄

一、大客戶的職業化要求

二、大客戶開發的業務體系

三、找對人是分析采購流程

四、說對話是客戶關系維護

五、做對事是挖掘深度需求

六、用對心是擴大市場份額

現場圖片展示