重慶明珠機(jī)電有限公司是一家專業(yè)從事泵閥技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的高科技企業(yè)，公司開發(fā)的國家專利產(chǎn)品---陳氏螺桿泵廣泛應(yīng)用于食品、醫(yī)藥、化學(xué)、制藥、水處理、紡織、冶金、日化等工業(yè)，在行業(yè)具有較高的市場(chǎng)占有率和品牌知名度，在客戶中享有良好的口碑。其開發(fā)的油氣混輸泵和各種專用閥門被國內(nèi)各油田廣泛采用，年銷售各類泵500多套，配套專用閥門（主要是球閥）1000多個(gè)；CSY油氣混輸泵在國內(nèi)氣液混輸領(lǐng)域市場(chǎng)占有率第一。

啟動(dòng)會(huì)上，工業(yè)品營銷研究院項(xiàng)目組成員與明珠機(jī)電方面的代表展開深入討論，了解了明珠機(jī)電的創(chuàng)建歷程、組織架構(gòu)、運(yùn)營情況、營銷戰(zhàn)略、愿景規(guī)劃以及績(jī)效考核等情況；了解明珠機(jī)電銷售部的工作范疇及配合銷售團(tuán)隊(duì)的工作環(huán)節(jié)；了解大區(qū)的客戶類別，銷售現(xiàn)狀，業(yè)務(wù)流程及面臨的問題；同時(shí)討論梳理了明珠機(jī)電業(yè)務(wù)流程管控的項(xiàng)目階段、里程碑、每階段的任務(wù)清單，以及重點(diǎn)客戶類型在業(yè)務(wù)流程中要找的關(guān)鍵人、問題、方法等諸多方面。

在本次項(xiàng)目合作中，結(jié)合重慶明珠機(jī)電有限公司的實(shí)際情況，工業(yè)品營銷研究院將圍繞“業(yè)務(wù)管控”、“經(jīng)典銷售手冊(cè)”、“薪酬方案”、“績(jī)效方案”等8大模塊展開，同時(shí)為企業(yè)提供一套工業(yè)品營銷人才壓模培訓(xùn)系統(tǒng)課程，以協(xié)助重慶明珠機(jī)電有限公司盡早將銷售管理系統(tǒng)穩(wěn)固下來，協(xié)助相關(guān)銷售人員更加全面而準(zhǔn)確地理解工程營銷體系，達(dá)成雙方都滿意的合作效果。

項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)得到了重慶明珠機(jī)電有限公司管理層的高度重視與認(rèn)可，公司員工也給予了積極的配合。會(huì)后雙方合影留念，為本次項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)畫下圓滿句號(hào)。