2024年3月工業(yè)品營銷研究院與歐科空調(diào)《技術(shù)引導(dǎo)與顧問技巧》培訓(xùn)課程圓滿結(jié)束
點擊次數(shù)：2766發(fā)布時間：2024-3-26 10:27:30
課程前言
在從事銷售過程中，有許多技巧是可以掌握的。有了這些技巧，在銷售中就會事半功倍。例如，要了解產(chǎn)品知識和技術(shù)，了解目標客戶，消除客戶的抗拒心理，表現(xiàn)出親近感，在適當?shù)臅r機讓客戶主動購買。在銷售時進行有效的開場、有條理的詢問、真誠的聆聽，并且采用技術(shù)引導(dǎo)，專業(yè)的簡報、策略的談判，坦誠的處理等等。技術(shù)引導(dǎo)與顧問技巧課程是基于是基于實際的銷售研究，是針對傳統(tǒng)銷售技巧與現(xiàn)在銷售技巧的比較分析，并經(jīng)過科學的分析得出的結(jié)論。
課程目錄
一、工業(yè)空調(diào)需要專業(yè)的銷售顧問
二、獲得信任是銷售顧問的基石
三、痛點挖掘是銷售顧問的必備技能
四、引導(dǎo)客戶需求的五個策略
五、運用4p技術(shù)是銷售顧問的臺階
六、9p技術(shù)是實戰(zhàn)運用的升華
現(xiàn)場圖片分享
總結(jié)
經(jīng)過丁老師的幽默風趣、深入淺出的講解，首先我們學習了工業(yè)空調(diào)銷售顧問的重要性；學習了如何去獲得信任；學習了如何去挖掘客戶痛點；學習了如何去引導(dǎo)客戶需求；學習了如何運用4p技術(shù)；學習了如何在實戰(zhàn)中運用9p技術(shù)。學習理論知識，經(jīng)過研討分析將所學知識消化吸收，并恰當?shù)倪\用到工作中是我們課程的終極目標。在丁老師與學員的共同努力下，此次培訓(xùn)圓滿結(jié)束！
