營銷æ¥å‹™ç®¡æŽ§çš„缺失會直接導致的4大隱患
點擊次數：10452發布時間：2014-6-23 14:26:14
ã€æ¡ˆä¾‹ã€‘張總失敗åŽçš„åæ€
å¼µæŸèµ°é¦¬ä¸Šä»»æŸé›»æ°£ä¼æ¥çš„銷售總監。一改å‰ä»»ç®¡ç†è€…事無巨細，大權ç¨æ”¬çš„作風。把銷售總監的å„é …æ¬Šåˆ©å…¨éƒ¨ä¸‹æ”¾åˆ°å„分公å¸æ‰‹ä¸ã€‚費用é ç®—ï¼Œäººå“¡è€ƒæ ¸ï¼Œå¸‚å ´æŽ¨å»£ç‰çš†æœ‰åˆ†å…¬å¸ç¶“ç†èªªäº†ç®—。總監åšèµ·äº†æ‘”手掌柜，æ¯å¤©å在辦公 室，è½è½åˆ†å…¬å¸ç¶“ç†çš„åŒ¯å ±ã€‚æ—¥åéŽå¾—é€é™è‡ªåœ¨ã€‚å„分公å¸ç¶“ç†å‰›é–‹å§‹ç†±è¡€æ²¸é¨°ï¼Œé«˜å‘¼è¬æ²ã€‚終于能擺掉枷鎖，高速奔跑了。開始å‰åŠå¹´ï¼ŒéŠ·é‡å‘ˆå¿«é€Ÿå¢žé•·çš„態勢。åŠå¹´åŽï¼Œå°±é–‹å§‹å‡ºç¾å•é¡Œäº†ã€‚
首先，å„å¸‚å ´é–“æ²–æµè²¨åš´é‡ï¼Œå¸‚å ´åƒ¹æ ¼æ··äº‚ï¼Œå°±é€£å…¬å¸çš„代ç†å•†ä¹Ÿè¢«æ¿€æ€’，紛紛æ出æ„見。
其次，分公å¸ç¶“ç†ä»»äººå”¯è¦ªï¼Œå„ªç§€äººæ‰æµå¤±åš´é‡ã€‚
最åŽï¼Œæ›´ç‚ºåš´é‡çš„分公å¸ç¶“ç†å…‹æ‰£éŠ·å”®è²»ç”¨ï¼Œç§æ‹¿å›žæ‰£ç‰ã€‚
åŠå¹´åŽï¼Œè©²å…¬å¸ç”¢å“的銷售é‡é–‹å§‹ä¸‹æ»‘。ä¸åˆ°å個月，張æŸå°±è¢«å…¬å¸é€šå‘Šï¼Œå·é‹ªè“‹èµ°äººäº†ã€‚
å¼µæŸçš„管ç†å¤±æ•—ï¼Œç©¶å…¶åŽŸå› æœ‰ä»¥ä¸‹å››é»žï¼š
1ã€åˆ†å…¬å¸å„自為政，ä¼æ¥ç®¡ç†ç¼ºä¹ç³»çµ±åŒ–ã€‚å¸‚å ´æ˜¯å€‹æ•´é«”ï¼Œä¼æ¥çš„管ç†è€…æ˜¯ç«™åœ¨æ•´å€‹å¸‚å ´é«˜åº¦åŽ»ç²¾å¿ƒå¸ƒå±€ï¼Œç³»çµ±æŽ¨é€²ã€‚ä¼æ¥ç¶“營是個長期行為，所有的營銷工作都是åœç¹žè‘—ä¼æ¥çš„æŒä¹…發展而開展的。張æŸå°‡å„é …æ¬Šåˆ©å…¨éƒ¨ä¸‹æ”¾ï¼Œå°±æœƒå°Žè‡´åˆ†å…¬å¸ç‚ºä¸€å·±ä¹‹åˆ©ï¼Œä¸æƒœæ害公å¸çš„整體利益。這就是公å¸ç”¢å“æ²–æµè²¨åš´é‡ï¼Œåƒ¹æ ¼å¤±æŽ§çš„åŽŸå› ã€‚
2ã€ç‡ŸéŠ·æ¥å‹™ç®¡æŽ§å¤±æŽ§ã€‚å¼µæŸè¿·ä¿¡â€œç”¨äººä¸ç–‘，疑人ä¸ç”¨â€çš„原則?？蓪嶋H上沒有監控的管ç†ï¼Œå°±æ˜¯ä¸ç®¡ç†ã€‚并且，費用é ç®—ï¼Œäººå“¡è€ƒæ ¸ï¼Œå¸‚å ´æŽ¨å»£ç‰çš†æœ‰åˆ†å…¬å¸ç¶“ç†èªªäº†ç®—。這是種å°å“¡å·¥ï¼Œå°ä¼æ¥éƒ½æ¥µä¸è² 責的管ç†æ–¹å¼ã€‚管ç†çš„æ ¸å¿ƒå°±æ˜¯æŽ§åˆ¶ï¼Œä¼æ¥å¤±åŽ»äº†æŽ§åˆ¶ï¼Œå°±æœƒæ»‘å‘深淵。
3ã€ç”¨äººä¸ç•¶ã€‚所謂的“是驢是馬，拉出來溜溜â€?？粗厥侨说墓ã·é«‚芰?。“唯æ‰æ˜¯èˆ‰â€åœ¨ä¼æ¥çš„發展åˆæœŸä¸å¾—已采用的用人標準。隨著ä¼æ¥çš„發展到了一定的è¦æ¨¡ï¼ŒéŠ·å”®äººå“¡çš„å“德更應æˆç‚ºç”¨äººä¹‹æ¨™æº–。往往能力越強的人，å°ä¼æ¥çš„å±å®³å°±è¶Šå¤§ã€‚å¼µæŸçš„人æ‰è§€çš„缺ä½ï¼Œåˆç¼ºä¹å¿…è¦çš„監ç£ï¼Œå°±å°Žè‡´äº†éƒ¨åˆ†åˆ†å…¬å¸ç¶“ç†è²ªæ±¡ï¼Œå—賄ç¾è±¡çš„發生。
4ã€éŠ·å”®ç¼ºä¹å°Žå‘性和計劃性。張æŸä¸Šä»»ä¹‹åˆåŠå¹´ï¼ŒéŠ·å”®å‘ˆé«˜é€Ÿç™¼å±•å°±æ²¾æ²¾è‡ªå–œã€‚ä»–æœªä»”ç´°ç ”ç©¶éŠ·å”®å¤§å¹…åº¦å¢žé•·çš„æ ¹æœ¬åŽŸå› ã€‚å…¶å¯¦æ˜¯åˆ†å…¬å¸ç¶“ç†è‚†æ„é€æ”¯éŠ·å”®è³‡æºçš„çµæžœã€‚大力度的銷售隊ä¼çš„盲目擴張，å—到了çŸæœŸæ•ˆæ‡‰ï¼Œä¸€æ³¢æµªæ½®éŽåŽï¼Œå°±é¡¯å¾—åŽå‹ä¸è¶³ã€‚銷售隊ä¼é¾å¤§ï¼Œç®¡ç†ä¸å–„，基層人員出工ä¸å‡ºåŠ›ã€‚這就導致了åŠå¹´åŽçš„銷售開始下滑。這種殺雞å–åµçš„作法，得到的åªèƒ½æ˜¯çŸæœŸæ•ˆç›Šã€‚
總的來說，還是由于æ¥å‹™ç®¡æŽ§ä¸åˆ°ä½ã€‚