å¦‚ä½•æ‹‰è¿‘ä½ èˆ‡å®¢æˆ¶çš„è·é›¢
點擊次數：5836發布時間：2020-2-5 15:26:07
在我的æ¥å‹™ç”Ÿæ¶¯ä¸ï¼Œå¸¸ç”¨â€œäº”ç·£â€æ³•ä¾†æ‹‰è¿‘與客戶的心ç†è·é›¢ã€‚
一ã€è¡€ç·£æ³•
人與人的關系ä¸ï¼Œè¡€ç·£é—œç³»èˆ‡ç”Ÿä¿±ä¾†ã€‚ä¸å—人的æ„志與法律文件所改變的關系就是血緣關系。所以，æ¥å‹™å“¡å¯ä»¥è©¦è‘—找找看，自己的人脈圈里，有哪些有血緣關系的人å¯ä»¥æ‹œè¨ªï¼Œé€™æ¨£æˆåŠŸçš„概率會比較高一些。比如在自己的出生地ã€å±…ä½åœ°åšä¿éšªã€åŒ–å¦å“ã€ä¿å¥å“ç‰ç›´éŠ·æ¥å‹™ï¼Œç”¨ä¸Šçš„å¯èƒ½æ€§æ¯”較大。
在陌生的地方很難é‡åˆ°æœ‰è¡€ç·£é—œç³»çš„人，但我們å¯ä»¥ç”¨ç™¼æ•£æ€ç¶ä¾†é€²ä¸€æ¥æ“´å¤§è¡€ç·£åœˆã€‚舉個例å，我爺爺的å”å”çš„å«å。這個關系還算是比較簡單，其實還å¯ä»¥å†ç¹žä¸€ç¹žã€‚有時候åŒä¸€å€‹å§“的人身上æµè‘—å…±åŒçš„血。所以在拜訪客戶時，é‡åˆ°åŒå§“的人，就å¯ä»¥åœ¨è‡ªå·±çš„姓æ°ä¸Šåšåšæ–‡ç« ã€‚ç¸½ä¹‹ï¼Œé †è‘—è¡€ç·£ç·šæ‰¾ï¼Œæ‰¾åˆ°å…©å€‹äººè¡€ç·£ç·šä¸Šçš„å…±åŒé»žï¼Œå¾žé€™å€‹å…±åŒé»žå…¥æ‰‹é€²è¡Œå¯’æš„ï¼Œæš–å ´ã€‚
曾經我計劃拜訪一個客戶，由于之å‰æ²’有這個客戶的相關資料，所以沒有辦法作é‡å°æ€§çš„準備。很湊巧，這個客戶跟我åŒå§“。從å°è½çˆ¶è¦ªè¬›ç¾…姓的起æºã€ç¾…姓的宗派以åŠæˆ‘們這一支的æ—èœå—號，長大åŽæˆ‘åˆç¶“常在網上百度羅姓的相關知è˜ï¼Œæ‰€ä»¥ä¾¿æº–備從åŒå§“入手。跟這個客戶見é¢åŽï¼Œç”±äºŽæˆ‘們都姓羅，我就å•ä»–是羅姓哪一個宗派的，一å•é‚„åŒå®—。這么一èŠï¼Œå®¢æˆ¶ä¹Ÿä¾†äº†èˆˆè¶£ï¼ŒèŠèµ·äº†æ—èœå—號。兩個人按å—號排輩分，客戶還比我å°ä¸€è¼©ï¼Œå¾ˆå®¢æ°£åœ°èªªâ€œæŒ‰è¼©åˆ†æˆ‘應當å«ä½ å”â€ã€‚
“å”å”â€ä¾†æ‹œè¨ªâ€œä¾„åâ€ï¼Œè‡³å°‘é¢å上è¦å®¢æ°£ä¸€é»žï¼Œå¿ƒç†è·é›¢ç„¡å½¢ä¸å°±æ‹‰è¿‘了ä¸å°‘。
二ã€å§»ç·£æ³•
姻緣跟血緣有很多相似之處。最簡單的用法，就是當地的姻親關系。比如舅舅ã€å§‘父ã€å§¨çˆ¶ç‰ï¼Œé€™äº›éƒ½æ˜¯å§»è¦ªé—œç³»ã€‚
åŒæ¨£çš„é“ç†ï¼Œå¦‚果我們åªæ‰¾é€™äº›ç›´æŽ¥çš„姻親關系，那這個姻緣圈就ä¸å¤ 大。用點發散性æ€ç¶ä¾†æ“´å……姻緣圈，å¯ä»¥æ‰¯å¾—很大很é 。比如姑父的姨父的舅舅的姑媽……能怎么繞就怎么繞，當然，在繞的éŽç¨‹ä¸ï¼Œé‚„å¯ä»¥æŠŠè¡€ç·£åœˆåŠ 進去，å¯ä»¥åŠ 在任何一個節點上。
曾經我想攻我們縣教育局的一個單å，而我手上å»æ²’有什么資æºï¼Œé€£ä¸€å€‹æ ¸å¿ƒå…§ç·šä¹Ÿæ²’有辦法發展，更別說尋找ã€ç™¼å±•ä¸€å€‹å…§éƒ¨æ•™ç·´ã€‚為了跟這個單å，年å‰æˆ‘幾乎茶ä¸æ€é£¯ä¸æƒ³ï¼Œä¾ç„¶çªç ´ä¸äº†ï¼Œæˆ‘決定回鄉下è€å®¶æ”¾æ¾ä¸€ä¸‹ï¼Œä¸€é–€å¿ƒæ€é™ªè€çˆ¸è€åª½éŽå¹´ã€‚沒想到，去姑姑家走親戚，陪姑父å–é…’çš„é–“éš™ä¸ï¼Œæˆ‘è½åˆ°å§‘父的大å§èªªä»–們家è€å¤§ï¼ˆæˆ‘姑父的å§å¤«çš„大哥）的兒å在教育局工作，已經當上科長了，而且跟局長的關系很ä¸éŒ¯ã€‚
一è½åˆ°é€™å€‹ä¿¡æ¯ï¼Œæˆ‘心里很激動，馬上跟姑父說明情æ³ã€‚三天åŽï¼Œæˆ‘和姑父ã€æˆ‘表弟ã€è¡¨å¼Ÿçš„大姑一家人，表弟大姑父的哥哥ã€ä¾„å（就是那ä½æ•™è‚²å±€çš„科長）å在一起åƒé£¯ã€‚這é¤é£¯æ˜¯â€œå®¶äººã€è¦ªäººâ€åœ¨ä¸€èµ·åƒé£¯ã€‚æˆ‘ä¹Ÿé †ç†æˆç« 地和教育局的科長æˆäº†â€œè¦ªäººâ€ã€‚這就是我將姻緣圈擴大應用的真實案例。
所以æ¥å‹™å“¡è¦å»£äº¤äººè„ˆï¼Œå…¶å¯¦è‡ªå·±çš„血緣圈ã€å§»è¦ªåœˆé‡Œå°±æœ‰å¾ˆå¤šäººè„ˆã€‚有一å¥å¤è©±å«â€œä¸‰ä»£ä»¥å¤–ä¸æ˜¯è¦ªâ€ï¼Œæ‰€ä»¥å¹³æ™‚我們有很多的“親â€éƒ½ä¸èµ°å‹•ï¼Œä¸èµ°å‹•ä¸ä»£è¡¨æˆ‘們ä¸èƒ½ç”¨ã€‚所以，在自己家附近åšæ¥å‹™çš„朋å‹ï¼Œå¹³æ™‚就跟家里的長輩èŠèŠè‡ªå·±å®¶çš„那些七大姑八大姨，平時多ç©ç´¯ï¼Œèªªä¸å®šå“ªä¸€å¤©å°±å¯ä»¥ç‚ºè‡ªå·±æ‰€ç”¨ã€‚
三ã€åœ°ç·£æ³•
拿我自己打比方å§ã€‚我是江西人，愛人是浙江人，在浙江安家。在拜訪客戶時，é‡åˆ°æ±Ÿè¥¿äººï¼Œæˆ‘攀è€é„‰ï¼›é‡åˆ°æµ™æ±Ÿäººï¼Œæˆ‘也攀è€é„‰ã€‚åŠ ä¸Šæ„›äººï¼Œæˆ‘è‡³å°‘æœ‰å…©å€‹åœ°æ–¹çš„äººæ˜¯è€é„‰ã€‚但我èªç‚ºé‚„是ä¸å¤ ，我還想è¦å†å¤šä¸€é»žã€‚
é‡åˆ°å››å·äººï¼Œæˆ‘也說是è€é„‰ï¼Œç‚ºä»€ä¹ˆé€™ä¹ˆèªªå‘¢ï¼Ÿæœ‰å…©å€‹ç†ç”±ï¼Œç¬¬ä¸€ï¼Œæˆ‘的祖先據說是從四å·é·åˆ°æ±Ÿè¥¿ä¾†çš„（這個ç†ç”±ï¼Œæœ€å¥½æ˜¯æœ‰æ“šå¯è€ƒçš„ï¼Œå¦‚æžœä½ è€ƒè‰ä¸å‡ºï¼Œé‚£å°±ç·¨ä¸€å€‹ï¼Œä½†è¦è¨˜ä½ï¼Œç·¨åªèƒ½ç·¨ä¸€å€‹åœ°æ–¹ï¼Œä¸èƒ½ä»Šå¤©èªªç¥–先是從四å·é·ä¾†çš„，明天說是從æ±åŒ—é·ä¾†çš„）。第二個ç†ç”±å°±æ˜¯ä¿—語：“江西人ä¸æ€•è¾£ï¼Œæ¹–å—人辣ä¸æ€•ï¼Œå››å·äººæ€•ä¸è¾£ã€‚â€å¾žé€™å¥è©±å°±å¯ä»¥çœ‹å‡ºï¼Œæ±Ÿè¥¿äººè·Ÿå››å·äººã€æ¹–å—人有相åŒçš„åŸºå› åœ¨ï¼Œç®—å¾—ä¸ŠåŠå€‹è€é„‰ã€‚
我å†ç™¼æ•£ä¸€ä¸‹ã€‚é‡åˆ°æ¹–北人，我還說åŠå€‹è€é„‰ï¼Œæ±Ÿè¥¿è·Ÿæ¹–北，åªæ˜¯éš”了一æ¢æ±Ÿï¼Œæ±ŸåŒ—江å—都是è€é„‰ï¼Œæ›´ä½•æ³ï¼Œæˆ‘們è€å®¶æµå‚³é€™æ¨£ä¸€æ¢ä¿—語：“三個å‰å®‰ä½¬ï¼Œä¸å¦‚一個ä¹æ±Ÿä½¬ï¼›ä¸‰å€‹ä¹æ±Ÿä½¬ï¼Œä¸å¦‚一個湖北佬。â€ä¸€å¥è©±ï¼ŒæŠŠæ±Ÿè¥¿äººå’Œæ¹–北人串起來了，串æˆè€é„‰äº†ã€‚
地緣法是以地為本的，但最終都è¦ç”¨åˆ°äººä¸Šé¢ä¾†ã€‚人å¯ä»¥åœ¨åœ°ä¸Šç§»å‹•ï¼Œåªè¦å…©å€‹äººç§»å‹•åˆ°åŒä¸€å€‹åœ°é»žï¼Œåœ°ç·£æ³•ä¹Ÿå¯ä»¥ç”¨ã€‚比如，兩個人找ä¸åˆ°å…±åŒçš„血緣ã€å§»ç·£ï¼Œè€é„‰ä¹Ÿæ”€ä¸ä¸Šï¼Œä½†æ›¾ç¶“都在æ州（什么地方ä¸é‡è¦ï¼‰å·¥ä½œéŽæ¯”較長的時間，å°æ州很有感情。æå·žé€™å€‹åœ°æ–¹ï¼Œå°±æ˜¯ä½ å’Œå®¢æˆ¶çš„åœ°ç·£ï¼Œå…©å€‹äººå¯ä»¥å¥½å¥½å›žæ†¶ä¸€ä¸‹æ州的美景ã€å°åƒâ€¦â€¦ç¾ä»£äººæ›å·¥ä½œç›¸å°æ¯”è¼ƒé »ç¹ï¼Œæ‰¾åˆ°é€™å€‹åœ°ç·£çš„å¯èƒ½æ€§å°±å¤§å¤§æ高了。
å››ã€æ¥ç·£æ³•
æ¥ç·£ï¼Œå°±æ˜¯å¾žæ¥ç¶“æ·ã€å·¥ä½œç¶“æ·ã€äº‹æ¥ç¶“æ·ç‰ã€‚一般來說，有共åŒå·¥ä½œç¶“æ·çš„人，往往有很多共åŒèªžè¨€ã€‚人總是喜æ¡è·Ÿæœ‰å…±åŒèªžè¨€çš„人在一起æºé€šã€äº¤æµã€‚
工作經æ·ï¼Œä½ 的工作經æ·æ˜¯å·¥ä½œç¶“æ·ï¼Œä½ 經ç†çš„工作經æ·ä¹Ÿæ˜¯å·¥ä½œç¶“æ·ï¼Œä½ è€æ¿çš„工作經æ·ä¹Ÿæ˜¯å·¥ä½œç¶“æ·ï¼Œä½ è€çˆ¸ã€ä½ 哥的工作經æ·ä¹Ÿæ˜¯å·¥ä½œç¶“æ·ã€‚平時經常跟這些人在一起，è¦å°ä»–們的工作經æ·æœ‰æ‰€äº†è§£ï¼Œç•¶ä»–們講自己的工作經æ·æ™‚，è¦ç”¨å¿ƒè½ï¼Œç”¨å¿ƒè¨˜ã€‚說ä¸å®šå“ªä¸€å¤©ï¼Œä½ å°±å¯ä»¥æŠŠä»–們的工作經æ·ç•¶æˆæ•…事講給感興趣的客戶è½ã€‚
我有一個åšéŠ·å”®çš„朋å‹ï¼Œå‰›å…¥é–€æ™‚，跑公安這æ¢ç·šã€‚他到公安客戶這里，看到跟他父親差ä¸å¤šå¤§çš„å°±å«å”，跟自己差ä¸å¤šå¤§çš„å°±å«å“¥ã€‚å¾ˆå¤šå®¢æˆ¶å› ç¬¬ä¸€æ¬¡è¦‹é¢ï¼Œè¢«ä»–這么一å«ï¼Œå°±å•ï¼šä½ 怎么å«æˆ‘å”（哥）呢？這ä½æœ‹å‹ç¬‘著說：我爸爸是è€å…¬å®‰ï¼Œä»–從å°å°±æ•™è‚²æˆ‘，看到穿è¦æœçš„，年齡大一點的就å«å”，年齡å°çš„å°±å«å“¥ã€‚這么多年習慣了。于是，開始和客戶侃幾å¥ä»–è€çˆ¸ç•¶å¹´åšè¦å¯Ÿçš„酸甜苦辣。無形之ä¸ï¼Œå®¢æˆ¶çš„心ç†è·é›¢å°±æ‹‰è¿‘了。
五ã€å¥½ç·£æ³•
好者，喜æ¡ä¹Ÿã€‚好緣法，就是找兩個人共åŒçš„愛好。
我有個朋å‹ç”¨å¥½ç·£æ³•åšäº†ä¸å°‘生æ„。這ä½æœ‹å‹ç‰¹åˆ¥å–œæ¡æ‰“羽毛çƒï¼Œè€Œä¸”水平還很ä¸éŒ¯ï¼Œåœ¨ç•¶åœ°ç¾½æ¯›çƒæ„›å¥½è€…圈內å°æœ‰å氣。當地舉辦的一些官方的ã€éžå®˜æ–¹çš„羽毛çƒæ¯”賽常請他åšè£åˆ¤ã€‚平時打çƒåˆå¥½ç‚ºäººå¸«ï¼Œçµ„織活動åˆå¾ˆç†±å¿ƒã€‚ä¸çŸ¥ä¸è¦ºä¸å°±ç²å¾—了大家的好感。在打çƒä¼‘æ¯çš„間隙，很多人主動找他èŠå¤©ï¼Œè«‡å·¥ä½œä»€ä¹ˆçš„。一談工作，一ä¸å°å¿ƒåˆåšæˆäº†ä¸€å–®æ¥å‹™ã€‚我曾經拜訪一ä½å®¢æˆ¶ï¼Œå®¢æˆ¶å‡ºäºŽç¦®è²ŒæŽ¥å¾…我，但在交談éŽç¨‹ä¸ï¼Œä¸ç—›ä¸ç™¢ã€‚è¶è‘—客戶去倒水的機會，我轉身掃æ了一下客戶的辦公室，發ç¾æˆ‘背åŽçš„角è½é‡Œæ”¾è‘—一副象棋——擺好的象棋。憑這一點，我判斷這個客戶很喜æ¡è±¡æ£‹ã€‚
客戶的好緣我找到了，但我除了èªè˜è±¡æ£‹æ£‹åã€æ‡‚得基本è¦å‰‡å¤–ï¼Œæ ¹æœ¬å°±ç®—ä¸ä¸Šæœƒä¸‹è±¡æ£‹ã€‚我ä¸æœƒä¸‹è±¡æ£‹ä¸è¦ç·Šï¼Œæˆ‘哥下象棋很ä¸éŒ¯ã€‚于是我從象棋入手，跟客戶èŠæˆ‘哥下象棋å¯ä»¥è®“我車馬炮；講我哥在街é 下殘棋輸了åŽæŠŠè‡ªå·±é—œåœ¨å±‹é‡Œç ”究這局棋三天，找到å‹æ£‹ä¹‹æ³•åŽï¼Œä¸Šè¡—挑戰攤主，把攤主氣跑；講我哥跟棋å‹ä¸‹ä¸€ç›¤æ£‹ä¸åˆé£¯éƒ½ä¸åƒâ€¦â€¦æœ€åŽï¼Œæˆ‘èªªæœ‰æ©Ÿæœƒä¸€å®šä»‹ç´¹æˆ‘å“¥çµ¦ä½ èªè˜ï¼Œè®“ä½ å€‘åœ¨æ£‹ç›¤ä¸Šå¥½å¥½åˆ‡ç£‹åˆ‡ç£‹ã€‚åˆ°æœ€åŽï¼Œå®¢æˆ¶æ‘Ÿè‘—我的肩出去請我åƒé£¯ã€‚è¦ æ³¨æ„的是，好緣法ä¸ç”¨ç™¼æ•£æ€§æ€ç¶å€Ÿç”¨å…¶ä»–人的愛好時，一定è¦å€Ÿç”¨è‡ªå·±å¾ˆç†Ÿæ‚‰çš„人，è¦å€Ÿç”¨å…¶çœŸå¯¦çš„äº‹æƒ…ã€‚å› ç‚ºåªæœ‰æ˜¯çœŸå¯¦çš„，講起來æ‰æœ‰è¡€æœ‰è‚‰ï¼Œæ‰æœƒè®“å°æ–¹æŽ¥å—并產生共鳴。
用五緣法拉近客戶的心ç†è·é›¢ï¼Œæœ€å¥½æ˜¯åœ¨æ‹œè¨ªå®¢æˆ¶ä¹‹å‰ï¼Œç”¨äº”緣法梳ç†ä¸€ä¸‹çœ‹èƒ½ç”¨å“ªå€‹æ–¹æ³•ï¼Œæˆ–將五緣法組åˆèµ·ä¾†ç”¨ï¼Œæ‰“組åˆæ‹³ã€‚拜訪之å‰æ²’有任何客戶資料時，å¯ä»¥ç”¨äº”緣法來試探客戶，在試探ä¸æ‰¾åˆ°æœ€åˆé©çš„方法。
