ä¼æ¥é‹ç‡Ÿç•¶ä¸å¸¸é‡åˆ°çš„四大煩惱
點擊次數：5183發布時間：2020-7-30 15:30:02
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營銷ä¸å¿ƒå°ç‡ŸéŠ·å€åŸŸç®¡æŽ§ä¸åŠ›ï¼Œç¸½éƒ¨å°ä¸‹å±¬å€åŸŸæƒ…æ³ä¸æ˜Žï¼ŒéŠ·å”®ç®¡æŽ§ä¸€ç›´è™•äºŽçœŸç©ºç‹€æ…‹ï¼Œå…¬å¸ç„¡æ³•å»ºç«‹æœ‰æ•ˆçš„ä¿¡æ¯æºé€šæ¸ é“，åŒæ™‚æ¥å‹™ä¹ŸåŸºæœ¬æŽŒæ¡åœ¨æŸäº›æ¥å‹™ç²¾è‹±æ‰‹ä¸è€Œä¸æ˜¯å…¬å¸å±¤é¢ã€‚
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ä¼æ¥æœªå»ºç«‹ç§‘å¸çš„æ¥å‹™ç®¡ç†é«”系，銷售員僅僅ä¾é 個人英雄主義，é‡è¦å®¢æˆ¶è³‡æºåªæŽŒæ¡åœ¨éƒ¨åˆ†è€æ¥å‹™å“¡æˆ–è€æ¿æ‰‹ä¸ï¼›éŠ·å”®éŽç¨‹éŽäºŽä¾è³´äººçš„作用，而ä¸æ˜¯ä¾é 科å¸çš„銷售體系，久而久之公å¸éŠ·å”®è¦æ¨¡ç„¡æ³•æ“´å¤§ï¼ŒåŒæ™‚人員æµå¤±äº¦æœƒå°å…¬å¸é€ æˆè¼ƒå¤§å½±éŸ¿ã€‚
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éŠ·å”®äººå“¡å¸¸å¸¸æœƒåŒ¯å ±å®¢æˆ¶è·Ÿé€²é€²å±•ï¼Œç„¶è€Œå¤§éƒ¨åˆ†éŠ·å”®äººå“¡å»æ²’æœ‰æ¸…æ™°çš„å®šç¾©å®¢æˆ¶åˆ°åº•è™•åœ¨å“ªå€‹éšŽæ®µã€‚å¾ˆå¤šéŠ·å”®äººå“¡ç¶“å¸¸åŒ¯å ±å®¢æˆ¶æœ‰è³¼è²·æ„å‘，然而客戶到底是ä¸æ˜¯çœŸçš„有æ„å‘，å»æ²’æœ‰æ¨™æº–è©•åˆ¤ã€‚é€ æˆé€™ç¨®å±€é¢çš„是ä¼æ¥ç¼ºä¹éŠ·å”®è¨ºæ–·ã€‚
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éŠ·å”®äººå“¡é•·æœŸåœ¨å¤–ï¼ŒåŒ¯å ±å®¢æˆ¶é€²å±•æ™‚å¥½æ™‚å£žï¼Œæ²’æ³•é‡åŒ–地進行客戶æˆäº¤æ™‚é–“åŠä»˜æ¬¾çš„é 測。或許還有很多é‹ç‡Ÿç®¡æŽ§ä¸çš„å•é¡Œå‡ºç¾ï¼Œä½†é€™å››é»žæ˜¯ä¼æ¥å¸¸é‡åˆ°çš„ç™¥ç‹€ã€‚æ¯‹åº¸ç½®ç–‘ï¼Œå¸‚å ´ç«¶çˆçš„激烈性åŠå¾©é›œæ€§é€ æˆäº†é‹ç‡Ÿç®¡æŽ§é›£åº¦éŽå¤§çš„事實。我們èªç‚ºè¦æƒ³æ”¹å–„這方é¢çš„å•é¡Œï¼Œå¯å¾žä»¥ä¸‹å¹¾æ–¹é¢è€ƒæ…®ï¼š
1ã€å°‡å¸‚å ´ä¿¡æ¯çš„收集作為營銷工作的首è¦ä»»å‹™ï¼Œä»¥å¾€ä¼æ¥é€šå¸¸é‡‡ç”¨CRM軟件就å¯ä»¥åšåˆ°å°ç¬¬ä¸€ç·šä¿¡æ¯çš„收集。
2ã€å¾žéŠ·å”®éŽç¨‹çš„管控方é¢è¬›ï¼Œå› 為有些ä¼æ¥é …目性銷售周期長，銷售éŽç¨‹çš„é—œéµç¯€é»žæŽ§åˆ¶å°±é¡¯å¾—å分é‡è¦ï¼›æŽ§åˆ¶äº†éŠ·å”®éŽç¨‹å°±å¯ä»¥åšéŠ·å”®é 測分æžã€‚我們IMSC經éŽé•·æœŸç ”ç©¶ï¼Œç ”ç™¼å‡ºäº†åŸºäºŽä¼æ¥éŠ·å”®éŽç¨‹æŽ§åˆ¶çš„PSM軟件，它å¯ä»¥åœ¨æœ‰æ•ˆæ”¶é›†ä¿¡æ¯çš„基礎上，å°éŠ·å”®éŽç¨‹é€²è¡Œæœ‰æ•ˆçš„管控。
3ã€å°‡åˆ†å…¬å¸çš„營銷ä¸å¿ƒæ”¾åˆ°ç¸½éƒ¨æˆ–集團層é¢ï¼ŒåŠ 大營銷的管控力度，一方é¢æ˜¯ç‚ºäº†åŠ 強控制，å¦ä¸€æ–¹é¢ä¹Ÿæ˜¯ç‚ºäº†åŠ 強總部å°å¸‚å ´åŠçµ‚端的了解程度和深度。
