ä¼æ¥é¸æ“‡å®¢æˆ¶çš„原則與ç–ç•¥
點擊次數：8826發布時間：2013-2-17 9:11:56
1ã€é¸æ“‡åŽŸå‰‡
首先è¦éµå¾ªå®¢æˆ¶çš„終生價值大于零的原則。è¦ä¿è‰é¸å®šå®¢æˆ¶ç‚ºä¼æ¥å¸¶ä¾†æ•ˆç›Šã€‚
其次，éµå¾ªæœ‰æ•ˆç®¡ç†åŽŸå‰‡ã€‚è¦ä¿è‰æ‰€é¸å®¢æˆ¶èƒ½è¢«æ¥å‹™å“¡ï¼ˆéƒ¨ï¼‰æœ‰æ™‚間有精力有效果與之充分æºé€šã€æ»¿æ„æœå‹™ã€è¦èŒƒåˆä½œã€æœ‰æ•ˆç®¡ç†ã€‚
å¦å¤–，éµå¾ªè³‡æºåŒ¹é…原則。è¦ä¿è‰é¸å®šå®¢æˆ¶çš„數é‡èˆ‡ä¼æ¥è³‡æºç›¸å°ç‰ç›¸åŒ¹é…，使ä¼æ¥è³‡æºç™¼æ®æœ€å¤§åŠŸæ•ˆï¼Œå‰µé€ 盡å¯èƒ½å¤šåˆ©æ½¤ã€‚
2ã€é¸æ“‡ç–ç•¥
ä¼æ¥ç”¢å“生產完åŽï¼Œå°±ç‰ä¸€å€‹â€œè³£â€å—ã€‚è³£åˆ°å“ªï¼Œè³£çµ¦èª°ï¼Œå°±æ˜¯ç•Œå®šç›®æ¨™å¸‚å ´ã€ç¢ºå®šç›®æ¨™å®¢æˆ¶çš„å•é¡Œï¼Œé€™æœ¬èº«ä¹Ÿæ˜¯ä¸€å€‹é¸æ“‡å®¢æˆ¶çš„éŽç¨‹ã€‚é¸æ“‡å®¢æˆ¶å¾—講ç–略，以求四兩拔åƒæ–¤ï¼Œäº‹åŠè€ŒåŠŸå€ï¼Œæˆ‘們常用的ç–略有如下五種。
a.æ•éšç–略。é¸å®šä¸€å€‹ç›®æ¨™å¸‚å ´ï¼ŒæŒ‰ä¼æ¥å³å®šçš„標準撒網，能撈上來的客戶都算數。關éµæ˜¯åœ¨ä»€å¹ºåœ°æ–¹ä¸‹ç¶²ï¼Œç¶²å”大å°è¦æ“šä¼æ¥è‡ªèº«æƒ…æ³è€Œå®šã€‚æ¤ç–略尤其é©ç”¨äºŽåˆå‰µä¼æ¥ã€‚
b.采蘑è‡ç–ç•¥ã€‚åœ¨æ‰€åˆ°å¸‚å ´å„ªå…ˆåªé‡‡å¤§è˜‘è‡ï¼Œè€Œå°‡å°è˜‘è‡ç•™çµ¦ç«¶çˆå°æ‰‹ã€‚é—œéµæ˜¯ä¼æ¥æœ‰å¯¦åŠ›èƒ½æ”»ä¸‹æ‰€åˆ°å¸‚å ´çš„å¤§å®¢æˆ¶ã€‚æ¤ç–略尤其é©ç”¨äºŽè€ç‰Œå¤§ä¼æ¥ï¼Œå®¢æˆ¶æ—©ç‰æœ›é¢¨è€Œé™äº†ã€‚
c.è¾²æ‘包åœåŸŽå¸‚ç–ç•¥ã€‚å…ˆå¾žç›®æ¨™å¸‚å ´ä¸æ˜“攻的客戶入手，æ“有一定的客戶群åŽï¼Œå†å¼·æ”»å¤§å®¢æˆ¶ã€‚é—œéµæ˜¯ä¼æ¥ç”¢å“è¦éŽç¡¬ï¼Œè®“早期客戶留下好å£ç¢‘，形æˆçš„良好氛åœèƒ½åŒ…åœä½å¤§å®¢æˆ¶ã€‚æ¤ç–略尤其é©ç”¨äºŽæˆé•·åž‹ä¼æ¥ã€‚
d.è²æ±æ“Šè¥¿ç–略。為é¸æ“‡ä¸€æ™‚難攻的甲，而佯攻與甲有關è¯çš„乙，希望甲迫于表象而é™ã€‚é—œéµæ˜¯è™›æ”»ä¹™æ™‚，能å¦å¼•èµ·ç”²çš„就范。æ¤ç–略尤其é©ç”¨äºŽç”²ä¹™å…©å®¢æˆ¶å½¼æ¤é–“競çˆæ¿€çƒˆï¼Œé›™æ–¹éƒ½ä¸æ„¿å°æ–¹èˆ‡æœ¬ä¼æ¥åˆä½œè€Œç²å¾—更優外部資æºæ”¯æŒã€‚但切記，勿弄巧æˆæ‹™ï¼Œå·é›žä¸æˆåè•æŠŠç±³ã€‚
e.先擒王ç–ç•¥ã€‚å°‡ç›®æ¨™å¸‚å ´ä¸çš„典型模范客戶一舉拿下，進而讓其追隨者盡æ¸æ——下。關éµæ˜¯å…ˆæ“’之王是ä¸æ˜¯çœŸçŽ‹ï¼Œèˆ‡å…¶èž»èŸ»é—œç³»å¦‚何，有沒有感å¬åŠ›ã€‚
