ã€éŠ·å”®æŠ€å·§ã€‘讓客戶心暖的100æ¢çŸ¥å¿ƒè©±ï¼ŒéŠ·å”®å¿…背ï¼
點擊次數：5933發布時間：2018-11-16 17:02:30
第1種賣法：賣產å“本身的使用價值，åªèƒ½è³£3å…ƒ/個
å¦‚æžœä½ å°‡ä»–åƒ…åƒ…ç•¶ä¸€åªæ™®é€šçš„æ¯å，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多åªèƒ½è³£3元錢，還å¯èƒ½éé‡é„°å®¶å°åº—è€æ¿å¨˜çš„é™åƒ¹æ‹›å®¢æš—招，這就是沒有價值創新的悲慘çµå±€ã€‚
第2種賣法：賣產å“的文化價值，å¯ä»¥è³£5å…ƒ/個
å¦‚æžœä½ å°‡å®ƒè¨è¨ˆæˆä»Šå¹´æœ€æµè¡Œæ¬¾å¼çš„æ¯å，å¯ä»¥è³£5元錢。隔å£å°åº—è€æ¿å¨˜é™åƒ¹æ‹›å®¢çš„暗招估計也使ä¸ä¸Šäº†ï¼Œå› ç‚ºä½ çš„æ¯å有文化，沖著這文化，消費者是愿æ„多æŽéŒ¢çš„，這就是產å“的文化價值創新。
第3種賣法：賣產å“çš„å“牌價值，就能賣7å…ƒ/個
å¦‚æžœä½ å°‡å®ƒè²¼ä¸Šè‘—åå“牌的標簽，它就能賣6ã€7元錢。隔å£åº—3å…ƒ/個å«å¾—å†éŸ¿ä¹Ÿæ²’ç”¨ï¼Œå› ç‚ºä½ çš„æ¯å是有å“牌的æ±è¥¿ï¼Œå¹¾ä¹Žæ‰€æœ‰äººéƒ½æ„¿æ„為å“牌付錢，這就是產å“çš„å“牌價值創新。
第4種賣法：賣產å“的組åˆåƒ¹å€¼ï¼Œè³£15å…ƒ/個沒å•é¡Œ
å¦‚æžœä½ å°‡ä¸‰å€‹æ¯å全部åšæˆå¡é€šé€ 型，組**一個套è£æ¯ç”¨æº«é¦¨ã€ç²¾ç¾Žçš„家åºåŒ…è£ï¼Œèµ·åå«â€œæˆ‘愛我家â€ï¼Œä¸€åªå«çˆ¶æ„›æ¯ï¼Œä¸€åªå«æ¯æ„›æ¯ï¼Œä¸€åªå«ç«¥å¿ƒæ¯ï¼Œè³£50元一組沒å•é¡Œã€‚éš”å£åº—è€æ¿å¨˜å°±æ˜¯3å…ƒ/å€‹å–Šç ´å—“å也沒用，å°å©åä¸€å®¶æœƒæ‹‰è‘—åª½åª½åŽ»è²·ä½ çš„â€œæˆ‘æ„›æˆ‘å®¶â€å…¨å®¶ç¦ã€‚這就是產å“組åˆçš„價值創新。
第5種賣法：賣產å“的延伸功能價值，賣80å…ƒ/個絕å°å¯ä»¥
å¦‚æžœä½ çŒ›ç„¶ç™¼ç¾é€™åªæ¯åçš„æ料竟然是ç£æ€§ææ–™åšçš„ï¼Œé‚£æˆ‘å¹«ä½ æŒ–æŽ˜å‡ºå®ƒçš„ç£ç™‚ã€ä¿å¥åŠŸèƒ½ï¼Œè³£80å…ƒ/個絕å°å¯ä»¥ã€‚這個時候隔å£è€æ¿å¨˜ä¼°è¨ˆéƒ½ä¸å¥½æ„æ€å«3å…ƒ/å€‹äº†ï¼Œå› ç‚ºèª°ä¹Ÿä¸ä¿¡3å…ƒ/個的æ¯å會有ç£ç™‚å’Œä¿å¥åŠŸèƒ½ï¼Œé€™å°±æ˜¯ç”¢å“的延伸價值創新。
第6種賣法：賣產å“çš„ç´°åˆ†å¸‚å ´åƒ¹å€¼ï¼Œè³£188å…ƒ/å°ä¹Ÿä¸æ˜¯ä¸å¯ä»¥
å¦‚æžœä½ å°‡ä½ çš„é‚£å€‹å…·æœ‰ç£ç™‚ä¿å¥åŠŸèƒ½çš„æ¯åå°ä¸Šå二生肖，并且準備好時尚的情侶套è£ç¦®ç›’，å–å“æˆé›™æˆå°â€æˆ–“天長地久â€ï¼Œé‡å°éŽç”Ÿæ—¥çš„情侶，賣個188å…ƒ/å°,絕å°æœƒè®“為給å°æ–¹è²·ä½•ç¨®ç”Ÿæ—¥ç¦®ç‰©çš„而傷é€è…¦ç‹çš„å°å¹´è¼•å€‘付完錢åŽé‚„ä¸å¿˜å›žé 說è²â€œè¬è¬â€ï¼Œé€™å°±æ˜¯ç”¢å“çš„ç´°åˆ†å¸‚å ´åƒ¹å€¼å‰µæ–°ã€‚
第7種賣法：賣產å“的包è£åƒ¹å€¼ï¼Œè³£288å…ƒ/å°è³£å¾—å¯èƒ½æ›´ç«
如果把具有ä¿å¥åŠŸèƒ½çš„情侶生肖套è£åšæˆä¸‰ç¨®åŒ…è£ï¼šä¸€ç¨®æ˜¯å¯¦æƒ è£ï¼Œ188å…ƒ/å°;第二種是精美è£ï¼Œè³£238å…ƒ/å°;第三種是豪è¯è£ï¼Œè³£288å…ƒ/å°ã€‚å¯ä»¥è‚¯å®šçš„是，最åŽè³£å¾—最ç«çš„肯定ä¸æ˜¯188å…ƒ/å°çš„å¯¦æƒ è£ï¼Œè€Œæ˜¯238å…ƒ/å°ç²¾ç¾Žè£ï¼Œé€™å°±æ˜¯ç”¢å“的包è£åƒ¹å€¼å‰µæ–°ã€‚
第8種賣法：賣產å“的紀念價值，ä¸è³£2000å…ƒ/個除éžè…¦å進水
如果這個æ¯å被**濤或奧巴馬ç‰å人å–éŽæ°´ï¼ŒåŽä¾†åˆè¢«æ¥Šåˆ©å‰ä¸å°å¿ƒå¸¶åˆ°äº†å¤ªç©ºåŽ»åˆ·ç‰™ï¼Œé€™æ¨£çš„æ¯å，ä¸è³£2000å…ƒ/個除éžè…¦å進水了，這就是產å“的紀念價值創新。
兵法營銷：
1ã€æ¶ˆè²»è€…往往購買產å“時，除了產å“本身的使用價值外，更多的是購買一種感覺ã€æ–‡åŒ–ã€æœŸæœ›ã€é¢åã€åœˆåã€å°Šåš´ã€å°Šé‡ã€ç†è§£ã€åœ°ä½ç‰ç‰è±¡å¾æ€§çš„æ„義。
2ã€åŒæ¨£ä¸€å€‹æ¯å，æ¯å里é¢çš„世界--它的功能ã€çµæ§‹ã€ä½œç”¨ç‰ä¾ç„¶å¦‚故，但隨著æ¯å外é¢çš„世界變化，它的價值å»åœ¨ä¸æ–·åœ°ç™¼ç”Ÿè®ŠåŒ–。
3ã€åŒæ¨£çš„æ¯å，采用ä¸åŒçš„價值創新ç–略，就會產生ä¸åŒçš„營銷çµæžœï¼Œå¦‚æžœèƒ½å¤ æ·±æ‚Ÿç–劃的å«ç¾©ï¼Œä½ 還會一é æ ½é€²â€œæ¯å里é¢çš„世界â€è€Œå‡ºä¸ä¾†å—Žï¼Ÿ
