å·¥æ¥å“銷售代表的八æ¢æˆ’言
點擊次數：5652發布時間：2019-7-11 15:35:22
通éŽä»¥å¾€ç¶“驗的總çµï¼Œä»¥ä¸‹å…«æ¢æ˜¯åœ¨å·¥æ¥å“銷售éŽç¨‹ä¸è¡Œæ¥ç¶“ç†éœ€ç›¡é‡é¿å…的錯誤
*戒：經驗主義，ä¸å‰µæ–°å°±æ˜¯æ»è·¯ä¸€æ¢
在很多ä¼æ¥ä»¥å¾€çš„銷售工作ä¸ï¼Œé 的多是銷售人員的經驗和記憶。于是常常會出ç¾æŸå€‹éŠ·å”®ç’°ç¯€éŽäºŽè–„å¼±ï¼Œå¾žè€Œé€ æˆ*的銷售æˆæžœä¸ç›¡å¦‚人æ„çš„ç¾è±¡ã€‚經驗主義很容易使產å“èµ°å½Žè·¯ï¼Œç”šè‡³ç‡ŸéŠ·å¤±æ•—ã€‚å¸‚å ´çš„æ—¥æ–°æœˆç•°ï¼Œç”¢å“å‹•æ…‹çš„ä¸æ–·ç™¼å±•ï¼Œè¦æ±‚æˆ‘å€‘å¿…é ˆä»¥é€²æ¥çš„çœ¼å…‰çœ‹å¸‚å ´ã€‚åªæœ‰æ‡‚得創新，ä¸æ–·æ•æ‰æ¶ˆè²»å°è±¡ã€ç”¢å“以åŠå®è§€å¾®è§€ç’°å¢ƒçš„變化，æ‰èƒ½æ˜¯ä¼æ¥çš„æ¥ä¼è·Ÿä¸Šå¸‚å ´çš„ç™¼å±•ã€‚ç„¶è€Œï¼Œäººå€‘å¾€å¾€æœ‰è‘—é€™æ¨£ä¸€å€‹é€šç—…ï¼šæ²¿è¥²å°±æœ‰çš„æˆåŠŸåšæ³•ã€‚也就是我們說的經驗主義。這樣會使我們æ¢æ¥ä¸å‰ï¼Œåœ¨ç¶“濟發展的洪æµä¸éŠ·è²åŒ¿è·¡ã€‚
第二戒：復雜åšäººï¼Œå…§è€—ç‰äºŽå以待斃
ä¸€å€‹é …ç›®åž‹éŠ·å”®å¾€å¾€æœƒæ¶‰åŠçœ¾å¤šçš„部門人員和資æºèª¿é…，一些人為了çˆæ¬Šå¥ªåˆ©ï¼Œå°±åœ¨å…¶ä¸ä¸æ–·çš„上演人事紛çˆã€‚使得ä¼æ¥å…§éƒ¨ç„¡æ³•å°ˆå¿ƒåœ˜çµï¼Œå°ˆäº‹å·¥ä½œï¼Œå…§è€—削弱了ä¼æ¥çš„戰斗力，致使ä¼æ¥åœ¨ç«¶çˆä¸è™•äºŽåŠ£å‹¢ï¼Œå¤±åŽ»æˆ°æ–—åŠ›å’Œç™¼å±•æ©Ÿæœƒã€‚å› æ¤ï¼ŒéŠ·å”®äººå“¡æ‡‰å¾žä¼æ¥çš„集體利益出發，以ç¶è·ä¼æ¥åˆ©ç›Šç‚ºç›®æ¨™ï¼Œè™•ç†å¥½å€‹äººèˆ‡é›†é«”的關系。
第三戒：期望太高，走馬燈æ›å°‡æœªå¿…å°±æˆæ°£å€™
當èªå®šä¸€å€‹ç–ç•¥åŽï¼Œä»˜è«¸å¯¦æ–½æ™‚è¦é•·æ™‚é–“å …æŒä¸€å€‹ç–略，ä¸èƒ½è®Šä¾†è®ŠåŽ»ï¼Œæˆ–è€…é »ç¹æ›´æ›æ“盤手，營銷ç–略忽左忽å³ï¼Œç«¶å“抓ä½æ©Ÿé‡é †å‹¢è€Œä¸Šï¼Œä¼æ¥è’™å—巨大æ失。任何一個新æ“盤手，都有自己的æ“作æ€è·¯ï¼Œä»–們很難去接å—原來的æ€è·¯ï¼Œå¦å‰‡æ“”心èªç‚ºæ²’有主見或無能，一旦失敗，大ä¸äº†ä»–們æ›ä¸€å€‹å…¬å¸ï¼Œçµæžœåƒè™§çš„是本ä¼æ¥ã€‚
第四戒：創æ„脫離å—眾，惟美主義難接å—
éŠ·å”®äººå“¡æ ¹æ“šä¼æ¥çš„需求，會制定相應的ç–略。但很多時候ä¼æ¥æˆ–者銷售員在制定標書或者其它內容的時候，把目的直指創æ„，而éžé¡§å®¢æ‰€é—œæ³¨çš„地方。太éŽæƒŸç¾Žçš„æ±è¥¿ï¼Œå¾€å¾€æŒ‡ä¸æ¸…楚方å‘ï¼Œå› è€Œé”ä¸åˆ°é 期è¨å®šçš„效果，ä¸åƒ…浪費了人力物力，還å¯èƒ½éŒ¯å¤±æŠŠæ¡éŠ·å”®çš„è‰¯æ©Ÿã€‚å› æ¤ï¼Œæ¸…æ¥šä½ çš„å—眾是誰，是從一而終都ä¸èƒ½å¿˜è¨˜çš„ï¼
ç¬¬äº”æˆ’ï¼šé«˜é«˜åœ¨ä¸Šï¼Œè„«é›¢ä½ çš„å®¢æˆ¶
å·¥æ¥å“營銷ä¸èƒ½è„«é›¢å®¢æˆ¶æœ¬èº«ï¼Œä¸€å‘³å½°é¡¯ç”¢å“çš„*。è¦çŸ¥é“，客戶多數是普通人群，åªæœ‰èˆ‡ä»–們自身相關的事物，æ‰èƒ½æ‰“動他們。ä¸è¦å¿½ç•¥ä½ 的終端，無論多么好的產å“å’Œæœå‹™ï¼Œæ²’有人接å—ä»ç„¶ä¸€éŒ¢ä¸å€¼ã€‚å¦‚æžœå› ç‚ºé€™æ¨£è€Œå¤±åŽ»éŠ·å”®æ©Ÿæœƒï¼Œé‚£å°±å¤ªå¯æƒœäº†ã€‚
第å…戒：盲目跟風，åªçŸ¥çš®æ¯›ä¸çŸ¥è‚‰
跟風，是多數ä¸å°ä¼æ¥çš„å—œå¥½ã€‚èˆ‡å…¶èŠ±å·¨è³‡é–‹ç™¼å¸‚å ´ã€åŸ¹è‚²å¸‚å ´ï¼Œä¸å¦‚跟風大ä¼æ¥ï¼Œç…§æ¬ä»–們æˆåŠŸçš„經驗，仿照其æˆåŠŸçš„手法åŠç–略。跟風å¸ç¿’本身無å¯åŽšéžï¼Œå¥½çš„ç–ç•¥è¦æ倡推廣，但有很多ä¼æ¥ï¼Œè·Ÿé¢¨å¾€å¾€ä¸å¾—è¦é ˜ï¼Œ*花了冤枉錢。銷售人員也往往會借鑒其他人的一些經驗，å»å¾ˆå°‘分æžå…¶å¯è¡Œæ€§ã€‚
第七戒：çŸç·šæ€ç¶ï¼Œä¸€éŒ˜å買賣早å¤æŠ˜
有çŸç·šæ€ç¶çš„人ä¸å°‘，他們從事銷售事，沒有éŽé•·é 打算，有的åªè€ƒæ…®åˆ°é …目銷售完畢，有的甚至åªè€ƒæ…®åˆ°éŠ·å”®æµç¨‹çš„æŸä¸€éšŽæ®µã€‚缺ä¹é•·é 打算，沒有ä¸é•·æœŸæˆ°ç•¥è¦åŠƒï¼Œæ˜¯å¾ˆå¤šç”¢å“曇花一ç¾æˆ–è€…é …ç›®éŠ·å”®æµç”¢çš„æ ¹æœ¬åŽŸå› ã€‚çŸç·šæ€ç¶å°äºŽä¼æ¥çš„é•·é 發展更是有百害而無一利。è¦æƒ³ä¼æ¥é•·é ç™¼å±•ï¼Œæˆ–è€…æ‰“é€ ç™¾å¹´ä¼æ¥ï¼Œåˆ‡è¨˜çŸç·šæ€ç¶çš„影響。
ç¬¬å…«æˆ’ï¼šè„«é›¢å¸‚å ´ï¼Œå¸‚å ´ä¸æ˜¯è…¦è¢‹æ‹å‡ºä¾†çš„
åšå¸‚å ´å¿…é ˆäº‹å¯¦æ±‚æ˜¯ã€‚ä¼æ¥æ‡‰ç«™åœ¨å®¢æˆ¶çš„角度考慮如何解決客戶的實際å•é¡Œã€‚主觀定ä½ç”¢å“，自家產å“å¦‚ä½•å¦‚ä½•å¥½ï¼Œåƒ¹æ ¼å¦‚ä½•è¼ƒç‚ºåˆç†ã€æ¶ˆè²»äººç¾¤æ‡‰è©²æ˜¯å“ªäº›ã€å¸‚å ´å‰æ™¯å¦‚何大，在他們的腦海里已經把產å“的雛形勾勒得éžå¸¸*，å³ä¾¿æ‰¾å¤–腦，也喜æ¡æŠŠè‡ªå·±çš„è§€é»žå¼·åŠ çµ¦å°æ–¹ï¼Œé€™æ¨£åšå¸‚å ´è‚¯å®šä¸è¡Œã€‚這樣的產å“推å‘å¸‚å ´å¤šæ•¸ä¸è¢«æŽ¥å—，想è¦æˆåŠŸè«‡ä½•å®¹æ˜“？
