大客戶營銷攻略：如何ç¶è·(hù)潛在客戶
點(diÇŽn)擊次數(shù)：4966發(fÄ)布時(shÃ)間：2020-9-11 14:57:29
é—œ(guÄn)注潛在大客戶的å…個(gè)ç–ç•¥
ç–略一：利用已有大客戶，尋找æ·å¾‘。大客戶由何而來--ä½ ä»¥å‰çš„潛在大客戶，他們åªæ¯”那些ç¾(xià n)在ä»ç„¶æ˜¯æ½›åœ¨å¤§å®¢æˆ¶çš„客戶先進(jìn)å…¥ä½ çš„å¤§å®¢æˆ¶è¡Œåˆ—ï¼Œæ‰€ä»¥ï¼Œä»–å€‘å¯èƒ½æ¯”ä½ æ›´æ¸…æ¥šå“ªäº›å®¢æˆ¶æ˜¯ä½ çš„æ½›åœ¨å¤§å®¢æˆ¶ï¼ŒæŠ“ä½é€™æ ¹ä¿¡æ¯éˆï¼Œå¥½å¥½åˆ©ç”¨ã€‚
ç–ç•¥äºŒï¼šä¸€å¤©å¾žä½ æ‰‹ä¸Šç¶“(jÄ«ng)éŽçš„客戶有多少個(gè)？作為一個(gè)å¤§å®¢æˆ¶ç‡ŸéŠ·äººå“¡ï¼Œæ²’æœ‰èª°æ¯”ä½ æ›´æ¸…æ¥šä½ è‡ªå·±åˆ°åº•æ“有多少客戶ã€æ¯å¤©å¾žä½ 手上經(jÄ«ng)éŽçš„客戶åˆæœ‰å¤šå°‘個(gè)ï¼Œä½ æŽŒæ¡äº†ä»–å€‘æ‰€æœ‰çš„éŠ·å”®è³¼è²·è³‡æ–™ï¼ŒæŠŠä»–å€‘éƒ½ç·¨å…¥ä½ çš„é—œ(guÄn)注å單，并且施以行動(dòng)。
ç–略三：一塊石é ，蕩起è¬æ³¢ã€‚當(dÄng)一個(gè)潛在大客戶æˆåŠŸåœ°æˆç‚ºä½ 的大客戶之åŽï¼Œæ„å‘³è‘—ä½ åˆå¤šäº†ä¸€æ¢å¥½èµ°çš„路，通éŽä»–ï¼Œä½ å¯ä»¥åˆå¢žæ·»å¤šå°‘新客戶，而這些，åˆæˆç‚ºä½ 潛在大客戶的ä¸äºŒäººé¸ã€‚
ç–略四：å¦è¾Ÿè¹Šå¾‘尋找潛在客戶。關(guÄn)注潛在大客戶，已經(jÄ«ng)ä¸å†æ˜¯ä¸€æ¢æ–°è·¯ï¼Œæˆ‘們需è¦çš„是如何在這æ¢èˆŠè·¯ä¸Šèµ°å‡ºæ–°ç—•è·¡ï¼Œæƒ³åˆ¥äººæƒ³ä¸åˆ°çš„，åšåˆ¥äººåšä¸åˆ°çš„，åšåˆ¥äººä¸æ„¿æ„åšçš„。
ç–略五：時(shÃ)時(shÃ)é—œ(guÄn)注，åŠæ™‚(shÃ)更新資料，比客戶還清楚他們。比客戶還了解他們，這æ£æ˜¯é—œ(guÄn)心到了客戶心é ，作為一個(gè)å¤§å®¢æˆ¶ç‡ŸéŠ·äººå“¡ï¼Œæˆ‘å€‘å¿…é ˆäº†è§£å®¢æˆ¶é‡‡è³¼çš„æ•´å€‹(gè)æµç¨‹ã€é‡‡è³¼ç¿’(xÃ)æ…£ã€é‡‡è³¼æ–¹æ³•ã€é‡‡è³¼è¦æ±‚ã€æœå‹™(wù)è¦æ±‚，甚至還需è¦äº†è§£ä»–們的采購周期，在他們自己都還沒有å應(yÄ«ng)éŽä¾†çš„時(shÃ)候，æé†’ä»–å€‘ï¼Œè®“ä½ çš„é—œ(guÄn)心æ°åˆ°å¥½è™•ï¼Œä¸ç¼ºä¸æº¢ï¼›å¹¶ä¸”讓自己所掌æ¡çš„客戶資料最大é™åº¦åœ°ç™¼(fÄ)æ®ä½œç”¨ï¼Œæ™‚(shÃ)時(shÃ)æ›´æ–°ï¼Œç”¨æœ€æ–°çš„è³‡æ–™èªªè©±ï¼ŒåŠ©ä½ å®ŒæˆéŠ·å”®ï¼Œå¹¶å› æ¤å¤šä¸€å€‹(gè)大客戶。
ç–ç•¥å…：ä¸è¦ç¨(dú)自作戰(zhà n)，多看看身邊的變化。åšéŠ·å”®æ¯”的就是個(gè)快，當(dÄng)然在快的åŒæ™‚(shÃ)也需è¦ç©©(wÄ›n)，但快始終å æ“š(jù)著首è¦åœ°ä½ï¼Œçž¬æ¯è¬è®Šçš„å¸‚å ´ï¼Œèª°ä¹Ÿèªªä¸æ¸…楚下一秒會發(fÄ)生的變化，而很多銷售之所以失敗，也就敗在å應(yÄ«ng)太慢上，åªé¡§è‡ªå·±åšè‡ªå·±çš„，而當(dÄng)抬é 時(shÃ)æ‰ç™¼(fÄ)ç¾(xià n)，原來自己已經(jÄ«ng)å離圓心太é (yuÇŽn)äº†ï¼Œå¦‚ä½•å¿«é€Ÿæ ¹æ“š(jù)å¸‚å ´çš„è®ŠåŒ–ä½œå‡ºå應(yÄ«ng)，åˆå¦‚何在第一時(shÃ)間抓到最有價(jià )值的一單尤其é‡è¦ã€‚
培養(yÇŽng)潛大客戶，是è¦å°‡æ½›åœ¨å¤§å®¢è®Š?yÅu)æ§Ÿæ„•æ‹‡ç½‚è›»ç°¦îƒ å›µB(yÇŽng)，至關(guÄn)é‡è¦ï¼Œæˆ--多一個(gè)朋å‹ï¼Œå¤šä¸€æ¢è·¯ï¼Œæ•—--少一個(gè)大客戶，甚至少更多客戶。
培養(yÇŽng)潛在大客戶的å個(gè)è¦é»ž(diÇŽn)
è¦é»ž(diÇŽn)一：真æ£äº†è§£åŸ¹é¤Š(yÇŽng)æ½›åœ¨å¤§å®¢æˆ¶é€™é …(xià ng)工作。培養(yÇŽng)潛在大客戶和其它工作有很大å€(qÅ«)別，辛苦，但這æ¢è·¯åˆä¸å¾—ä¸èµ°ï¼Œå¤§å®¢æˆ¶ç‡ŸéŠ·äººå“¡åƒè¬ä¸èƒ½å› ?yà n)樾é‡å—‘æ¤è‹¯çŠ¹î‰²^ï¼Œå¦‚æžœä½ è·³éŽä»–，那大客戶也會直接跳éŽä½ ，走入別人的懷抱。
è¦é»ž(diÇŽn)二：ä¸è¦å¤ªæ“”(dÄn)å¿ƒï¼Œä½ æœŸå¾…çš„äº‹æƒ…ç¸½æœƒå¥½è½‰(zhuÇŽn)ã€‚é »ç¹å¤±æ•—，åƒé–‰é–€ç¾¹ï¼Œä½†å¿…é ˆçŸ¥é“我們自己在åšä»€ä¹ˆï¼Œèµ°å¥½æœ‰åƒ¹(jià )值的æ¯ä¸€æ¥ï¼Œæš«æ™‚(shÃ)失敗總會éŽåŽ»ã€‚
è¦é»ž(diÇŽn)三：用技巧培養(yÇŽng)æ½›åœ¨å¤§å®¢æˆ¶ã€‚æ‰€è¬‚æŠ€å·§ï¼Œä¾¿æ˜¯ä½ çœåŠ›çš„好æ¦å™¨ï¼Œæ½›åœ¨å¤§å®¢æˆ¶éœ€è¦ä»€ä¹ˆï¼Ÿæ‡‰(yÄ«ng)該用什么樣的技巧，應(yÄ«ng)該如何用，都需è¦ä¸æ–·æŠŠæ¡ã€‚
è¦é»ž(diÇŽn)四：明白什么該說什么該åšã€‚潛在大客戶一個(gè)最大的特點(diÇŽn)就是心ç†è¼ƒæ•æ„Ÿï¼Œä½ 的所說所åšéƒ½æœƒè®“他在心ç†ä¸Šå½¢æˆé˜²ç·šï¼Œä¸€æ—¦èªªéŒ¯(cuò)ã€åšéŒ¯(cuò)，一個(gè)æ©Ÿ(jÄ«)é‡ä¹Ÿå°±è¢«ä½ 扼殺掉了，潛在大客戶也應(yÄ«ng)è©²èˆ‡ä½ èªªå†è¦‹äº†ã€‚
è¦é»ž(diÇŽn)äº”ï¼šä½ æ²’æœ‰æŒ‰ä½ æ‰€æƒ³çš„åŽ»åšã€‚作為一åå¤§å®¢æˆ¶ç‡ŸéŠ·äººå“¡ï¼Œä½ çš„éŠ·å”®åŠŸèª²åšå¾—å¤ å¥½å—Žï¼Ÿé¢å°å®¢æˆ¶ï¼Œä½ æƒ³èªªçš„èªªäº†å—Žï¼Ÿä½ ä¸è©²èªªçš„æ¼äº†å—Žï¼Ÿä½ 的銷售SOPå¤ å®Œç¾Žå—Žï¼Ÿ
è¦é»ž(diÇŽn)å…：在æˆåŠŸåŸ¹é¤Š(yÇŽng)了一個(gè)潛在大客戶之åŽï¼Œä½ 忘了è¦æ±‚ä»–ç‚ºä½ æ供連環(huán)客戶。這是個(gè)åš´(yán)é‡çš„錯(cuò)誤，åŽæžœæ˜¯ä½ åˆè¦èŠ±è²»(fèi)太多的時(shÃ)間與精力去尋找下一個(gè)å®¢æˆ¶ï¼Œä½†æ˜¯ï¼Œä½ ç‚ºä½•å¿˜äº†é€™å€‹(gè)ä¸æ˜¯éº»ç…©ï¼Œè€Œæ˜¯ä¸€å‹žæ°¸é€¸çš„好方法呢？
è¦é»ž(diÇŽn)七：åƒè¬ä¸è¦å¿˜äº†ä½ çš„çœŸèª ï¼šçœŸèª ä¸æ˜¯çŸæš«çš„，而是永æ’的。
è¦é»ž(diÇŽn)å…«ï¼šä½ ä¸å¤ 注æ„ç´°(xì)節(jié)。都說“細(xì)節(jié)決定æˆæ•—â€ï¼Œç´°(xì)節(jié)åœ¨å“ªé‡Œï¼Œå°±åœ¨ä½ éºæ¼æŽ‰çš„手邊資料里。
è¦é»ž(diÇŽn)ä¹ï¼šå¿½ç•¥äº†è‡ªå·±ã€‚ä½ æ˜¯å¦æœ‰éŽå¿ƒæœ‰ä½™è€ŒåŠ›ä¸è¶³çš„時(shÃ)å€™ï¼Ÿä½ â€œçŸ¥å½¼â€ä½†ä½ å¤ â€œçŸ¥å·±â€å—Žï¼Ÿ
è¦é»ž(diÇŽn)åï¼šä½ å¿˜äº†ï¼Œä½ é‚„è¦èˆ‡å®¢æˆ¶è¯(lián)ç³»ã€‚ä½ æ˜¯å¦èƒ½æ„Ÿè¦ºï¼Œè¢«åˆ¥äººæƒ¦è¨˜å’Œæ”¶åˆ°åˆ¥äººçš„å•å€™æ˜¯ä»¶å¹¸ç¦çš„äº‹ï¼Œä½ åˆæ˜¯å¦è¨˜å¾—ï¼Œä½ ä¸ŸæŽ‰äº†å¤šå°‘é€™æ¨£èƒ½è®“ä½ çš„å®¢æˆ¶å¹¸ç¦çš„æ©Ÿ(jÄ«)會？
