銷售管ç†çš„7ç¨®é¢¨æ ¼
點擊次數：5428發布時間：2021-1-11
既然談åŠç®¡ç†ï¼Œé‚£æ‰€ç›¸æ‡‰çš„é¢¨æ ¼å¿…ç„¶æœ‰ç®¡ç†äººå£«çš„鮮明特點。這7種管ç†é¢¨æ ¼åˆ†åˆ¥æ˜¯å°Žå¸«åž‹ã€æºé€šåž‹ã€å£«å®˜åž‹ã€è¶…è„«åž‹ã€ç®¡å®¶åž‹ã€è‡ªè² åž‹åŠæ–°æ‰‹åž‹ã€‚在日常工作ä¸ï¼ŒéŠ·å”®ç®¡ç†è€…é€šå¸¸æœƒæ ¹æ“šå…·é«”æƒ…æ³ï¼Œåœ¨å¹¾ç¨®ä¸åŒçš„管ç†é¢¨æ ¼é–“切æ›ã€‚為更好地了解這幾種銷售管ç†é¢¨æ ¼ï¼Œæˆ‘訪å•äº†60多å高科技和商務æœå‹™å…¬å¸éŠ·å”®å‰¯ç¸½è£ï¼Œäº†è§£ä»–們采用æŸé …管ç†é¢¨æ ¼çš„時間å 整體工作時間的比例，并請他們從1分（最低）到5分（最高）å°ç‰¹å®šç®¡ç†é¢¨æ ¼çš„é‡è¦æ€§é€²è¡Œè©•åƒ¹ã€‚下é¢ä½ 將看到å°å„é …ç®¡ç†é¢¨æ ¼çš„詳細æ述以åŠç›¸æ‡‰è©•åˆ†ã€‚
導師型：
導師型管ç†è€…是充滿é…åŠ›çš„é ˜å°Žè€…å’ŒéŠ·å”®å°ˆå®¶ï¼Œä»–å€‘ç”¨3個標準衡é‡è‡ªèº«çš„æˆåŠŸï¼šè¶…越既定的銷售目標；為團隊整體æˆåŠŸå‰µé€ 環境；幫助所有團隊æˆå“¡å¯¦ç¾å€‹äººåƒ¹å€¼ã€‚導師型管ç†è€…å°è‡ªèº«èƒ½åŠ›éžå¸¸è‡ªä¿¡ï¼Œå¹¶å°å•†æ¥ä¸–ç•Œæ“有真知ç¼è¦‹ï¼ŒçŸ¥é“該åšä»€ä¹ˆä»¥åŠæ€Žæ¨£åŽ»åšã€‚å—訪者平å‡åœ¨26%的工作時間ä¸é‡‡ç”¨å°Žå¸«åž‹ç®¡ç†é¢¨æ ¼ã€‚考慮到å°äº‹æ¥æˆåŠŸçš„推動力，他們給了導師型管ç†é¢¨æ ¼æœ€é«˜è©•åˆ†ï¼š4.3。
æºé€šåž‹ï¼š
æºé€šåž‹ç®¡ç†è€…較為外å‘，善于分享自己的感å—并激發他人情緒。他們能使團隊æˆå“¡æ„Ÿåˆ°è¼•æ¾è‡ªåœ¨ï¼Œä¹Ÿå¾ˆæ“…長表æšæˆ–勸誡他人。æºé€šåž‹ç®¡ç†è€…鼓勵員工充分表é”å°çµ„織的看法。å—訪者在30%的工作時間ä¸é‡‡ç”¨æºé€šåž‹ç®¡ç†é¢¨æ ¼ï¼Œå°è©²ç®¡ç†é¢¨æ ¼è©•åˆ†ç‚º4。
士官型：
顧åæ€ç¾©ï¼Œå£«å®˜åž‹ç®¡ç†è€…與è»éšŠä¸çš„è»å£«é¡žä¼¼ã€‚他們å°åœ˜éšŠæ¥µåº¦å¿ èª ï¼Œç”šè‡³æ¯”å°å…¬å¸çš„å¿ èª åº¦é‚„è¦é«˜ã€‚他們工作勤奮，而且時刻掛念著自己的“隊ä¼â€ã€‚為讓團隊變得更好，他們甚至愿æ„èˆæ£„個人利益ã€å—苦å—累。å—訪者在18%的工作時間ä¸é‡‡ç”¨å£«å®˜åž‹ç®¡ç†é¢¨æ ¼ï¼Œå°è©²ç®¡ç†é¢¨æ ¼è©•åˆ†ç‚º3.2。
超脫型：
超脫型管ç†è€…待人å‹å–„，彬彬有禮。但與士官型管ç†è€…ä¸åŒï¼Œä»–們ä¸æ„¿èˆ‡åœ˜éšŠæˆå“¡æœ‰éŽäºŽæ·±å…¥çš„個人關系。超脫型管ç†è€…çš„å¦ä¸€å€‹ç‰¹é»žæ˜¯èƒ½ä¸è¢«è¾¦å…¬å®¤æ”¿æ²»å·¦å³ã€‚ç„¡è«–é¢å°ä»€ä¹ˆæƒ…æ³ï¼Œè¶…脫型管ç†è€…都能ä¿æŒå¿ƒç·’平穩ã€è¼•æ¾è‡ªå¦‚。å—訪者在10%的工作時間ä¸é‡‡ç”¨è¶…脫型管ç†é¢¨æ ¼ï¼Œå°è©²ç®¡ç†é¢¨æ ¼è©•åˆ†ç‚º2。
管家型：
管家型管ç†è€…相å°å…¶ä»–類型管ç†è€…組織能力更強，行事有æ¢ä¸ç´Šã€‚他們å°æ‰€åœ¨å…¬å¸æœ‰å¼·çƒˆçš„責任感，并以é”到自己的銷售目標為傲。他們想讓事務ä¾è‡ªå·±æ‰€æ€æ‰€æƒ³é‹ä½œï¼Œå±¬äºŽå執型æ€è€ƒè€…。å—訪者在7%的工作時間ä¸é‡‡ç”¨ç®¡å®¶åž‹ç®¡ç†é¢¨æ ¼ï¼Œå°è©²ç®¡ç†é¢¨æ ¼è©•åˆ†ç‚º3.3。
è‡ªè² åž‹ï¼š
è‡ªè² åž‹ç®¡ç†è€…行事以自我為ä¸å¿ƒã€‚å…¬å…±å ´åˆä¸ä»–們長袖善舞ã€é…力å足，銷售æ¥ç¸¾çªå‡ºã€‚他們容易è½ä¸é€²å饋，而以自己的方å¼ä¸æƒœä»»ä½•ä»£åƒ¹å®Œæˆå·¥ä½œã€‚å—訪者在6%的工作時間ä¸é‡‡ç”¨è‡ªè² 型管ç†é¢¨æ ¼ï¼Œå°è©²ç®¡ç†é¢¨æ ¼è©•åˆ†ç‚º1.8。
新手型：
新手型管ç†è€…并ä¸æ˜¯æŒ‡é‚£äº›å‰›å‰›æŽ¥è§¸éŠ·å”®ç®¡ç†å·¥ä½œçš„äººï¼Œè€Œæ˜¯æŒ‡å› æ‰¿æ“”æ–°çš„ç®¡ç†è·è²¬ã€æˆ–å› é€²å…¥æ–°å…¬å¸å¾žäº‹ä¸ç†Ÿæ‚‰ç”¢å“的銷售ã€æˆ–å› é€²å…¥æ–°è¡Œæ¥è€Œæ„Ÿè¦ºå·¥ä½œä¸å¤ªå¾—心應手的管ç†è€…。在找回駕輕就熟的感覺之å‰ï¼Œä»–們的管ç†æ–¹å¼æˆ–許會éé‡èªåŒå±æ©Ÿã€‚å—訪者在3%的工作時間ä¸é‡‡ç”¨æ–°æ‰‹åž‹ç®¡ç†é¢¨æ ¼ï¼Œå°è©²ç®¡ç†é¢¨æ ¼è©•åˆ†ç‚º1。
é ˜å°Žè€…çš„è¡Œäº‹é¢¨æ ¼è‡ªç„¶æœƒå½±éŸ¿åœ˜éšŠï¼Œå› æ¤éŠ·å”®éƒ¨é–€çš„架構和效率會åæ˜ éŠ·å”®é ˜å°Žè€…çš„ç®¡ç†é¢¨æ ¼ã€‚而分管銷售æ¥å‹™çš„副總è£æˆ–許是公å¸é‡Œæœ€é‡è¦çš„äººï¼Œå› ç‚ºä»–æŽŒæŽ§è‘—å…¬å¸æœ€é‡è¦çš„資產：客戶以åŠä»–們帶來的收入。
