ã€éŠ·å”®æŠ€å·§ã€‘開發客戶的黃金技巧，簡單而有效的方法ï¼
點擊次數：5003發布時間：2021-8-6
一ã€åšæ™‚é–“çš„è¦åŠƒè€…：æ¯å¤©å 用一å°æ™‚。
銷售，就åƒå…¶å®ƒä»»ä½•äº‹æƒ…一樣，需è¦ç´€å¾‹çš„ç´„æŸï¼Œä¸èƒ½åƒæ”¾é´¿å一樣把銷售人員放出去。如果ä¸å°æ™‚間進行有效è¦åŠƒï¼ŒéŠ·å”®ç¸½æ˜¯å¯ä»¥è¢«ç„¡é™æŽ¨é²çš„ï¼Œå› ç‚ºä½ ç¸½åœ¨ç‰å¾…一個æ¢ä»¶æ›´æœ‰åˆ©çš„æ™‚æ©Ÿã€‚å…¶å¯¦ï¼Œä½ ç†æƒ³ä¸æœ€åˆé©çš„銷售時機永é 都ä¸å˜åœ¨ï¼ŒæŠ“ä½ç•¶ä¸‹æ‰æ˜¯æœ€æ°ç•¶çš„時間。æ¯å¤©å 用一å°æ™‚，用來寫一份潛在客戶開發計劃，多了解客戶的信æ¯ï¼Œå¤šå’Œå®¢æˆ¶é€²è¡Œæºé€šã€‚
二ã€ä¸è¦å嗇電話費：盡å¯èƒ½å¤šåœ°æ‰“電話。
在尋找客戶之å‰ï¼Œæ°¸é ä¸è¦å¿˜è¨˜èŠ±æ™‚é–“æº–ç¢ºå®šç¾©ä½ çš„ç›®æ¨™å¸‚å ´ã€‚å¦‚æ¤ä¸€ä¾†ï¼Œåœ¨é›»è©±ä¸èˆ‡ä¹‹äº¤æµçš„ï¼Œå°±æœƒæ˜¯å¸‚å ´ä¸æœ€æœ‰å¯èƒ½æˆç‚ºè‡ªå·±å®¢æˆ¶çš„äººã€‚å¦‚æžœä½ é‡å°æœ€æœ‰å¯èƒ½æˆç‚ºå®¢æˆ¶çš„人打電話，那么就能è¯ç³»åˆ°æœ€æœ‰å¯èƒ½å¤§é‡è³¼è²·ä½ 產å“或æœå‹™çš„潛在客戶。盡å¯èƒ½å¤šåœ°æ‰“電話，åªè¦æ¯ä¸€å€‹é›»è©±éƒ½æ˜¯é«˜è³ªé‡çš„，多打總比少打好。
三ã€é›»è©±è¦ç°¡çŸï¼Œæº–備一個簡çŸçš„自我銷售推介。
打電話åšéŠ·å”®æ‹œè¨ªçš„目的是ç²å¾—一個約會的許å¯ã€‚ä½ ä¸å¯èƒ½åœ¨é›»è©±é‡ŒéŠ·å”®ä¸€ç¨®å¾©é›œçš„產å“或æœå‹™ï¼Œè€Œä¸”當然也ä¸å¸Œæœ›åœ¨é›»è©±ä¸è¨Žåƒ¹é‚„價。
　　電話銷售應該æŒçºŒå¤§ç´„3分é˜ï¼Œè€Œä¸”æ‡‰å°ˆæ³¨äºŽä»‹ç´¹ä½ è‡ªå·±å’Œä½ çš„ç”¢å“，大概了解一下å°æ–¹çš„需求，以便給出一個很好的ç†ç”±è®“å°æ–¹æ„¿æ„èŠ±è²»å¯¶è²´çš„æ™‚é–“å’Œä½ äº¤è«‡ã€‚æœ€é‡è¦çš„是別忘了約定與å°æ–¹è¦‹é¢çš„時間。
å››ã€åœ¨æ‰“電話å‰æº–備一個å單。
如果ä¸äº‹å…ˆæº–å‚™åå–®çš„è©±ï¼Œä½ çš„å¤§éƒ¨åˆ†æ™‚é–“å°‡ä¸å¾—ä¸ç”¨ä¾†å°‹æ‰¾æ‰€éœ€è¦çš„åå—ã€‚ä½ æœƒä¸€ç›´å¿™å€‹ä¸åœï¼Œç¸½æ˜¯æ„Ÿè¦ºå·¥ä½œå¾ˆåŠªåŠ›ï¼Œæ›´å¤šéŠ·å”®æŠ€å·§è«‹é—œæ³¨å¾®ä¿¡xs5575å»æ²’æœ‰æ‰“ä¸Šå¹¾å€‹é›»è©±ã€‚å› æ¤ï¼Œæ‰‹é è¦éš¨æ™‚準備å¯ä¾›ä¸€å€‹æœˆä½¿ç”¨çš„潛在客戶å單。åŒæ™‚，了解æ¯ä¸€ä½å®¢æˆ¶çš„情æ³ï¼Œéš¨æ™‚準備好紙和ç†ï¼Œè¨˜ä¸‹å¾žå®¢æˆ¶é‚£é‡Œå¾—到的有效信æ¯ã€‚
五ã€å°ˆæ³¨å·¥ä½œã€‚
在銷售時間里ä¸è¦æŽ¥é›»è©±æˆ–者接待客人，充分利用營銷經驗曲線，æ£åƒä»»ä½•é‡å¾©æ€§çš„工作一樣，在相鄰的時間片段里é‡å¾©è©²é …工作的次數越多，就會變得越優秀。推銷也ä¸ä¾‹å¤–，更多銷售技巧請關注微信xs5575ä½ çš„ç¬¬äºŒå€‹é›»è©±æœƒæ¯”ç¬¬ä¸€å€‹å¥½ï¼Œç¬¬ä¸‰å€‹æœƒæ¯”ç¬¬äºŒå€‹å¥½ï¼Œä¾æ¤é¡žæŽ¨ã€‚在體育é‹å‹•é‡Œï¼Œæˆ‘們稱其為“漸入最佳狀態â€ã€‚
　　在銷售拜訪éŽç¨‹ä¸ï¼Œä¸€å®šè¦æŠŠæ‰‹æ©Ÿèª¿æˆéœ‡å‹•ï¼Œåˆ¥åœ¨å’Œå®¢æˆ¶è¦‹é¢çš„時候接電話，這是å°é¡§å®¢çš„一種禮貌。
å…ã€å¦‚果利用傳統銷售時段ä¸å¥æ•ˆçš„話，就è¦é¿é–‹é›»è©±é«˜å³°æ™‚間進行銷售。
通常來說，人們撥打銷售電話的時間是在9:00—11:00或14:00—16:00之間。所以，也å¯ä»¥ä½ æ¯å¤©åœ¨é€™å€‹æ™‚段騰出一å°æ™‚來進行推銷。有時間還å¯ä»¥çœ‹çœ‹é—œäºŽé›»è©±éŠ·å”®æŠ€å·§çš„講解。
　　如果這種傳統銷售時段ä¸å¥æ•ˆï¼Œä½ 就應將銷售時間改到éžé›»è©±é«˜å³°æ™‚間，或在éžé«˜å³°æ™‚æ®µå¢žåŠ éŠ·å”®æ™‚é–“ã€‚ä½ æœ€å¥½å®‰æŽ’åœ¨8:00—9:00，12:00—13:00或17:00—18:30之間銷售。
七ã€è®Šæ›è‡´é›»æ™‚間。
我們æ¯å€‹äººéƒ½æœ‰ç¿’æ…£æ€§è¡Œç‚ºï¼Œä½ çš„å®¢æˆ¶ä¹Ÿä¸€æ¨£ï¼Œå¾ˆå¯èƒ½ä»–們在æ¯å‘¨ä¸€çš„å點é˜éƒ½è¦åƒåŠ 會è°ã€‚å¦‚æžœä½ åœ¨é€™å€‹æ™‚é–“ä¸èƒ½å¤ 接通他們，就è¦å¾žä¸æ±²å–教訓，今åŽè‡´é›»å°±è¦é¿é–‹è©²æ™‚段。在當日其它的時間或改在別的日å給他電話，將得到æ„想ä¸åˆ°çš„æˆæžœã€‚
å…«ã€ä½¿ç”¨é›»è…¦å®¢æˆ¶ç®¡ç†ç³»çµ±ï¼Œå°‡å®¢æˆ¶è³‡æ–™ç®¡ç†å¾—井井有æ¢ã€‚
ä½ æ‰€é¸æ“‡çš„客戶管ç†ç³»çµ±æ‡‰è©²èƒ½å¤ 很好地記錄自己所需跟進的客戶，ä¸ç®¡ä»–們是三年之åŽæ‰è·Ÿé€²ï¼Œé‚„是明天就è¦è·Ÿé€²çš„。å¯ä»¥ç”¨ACCESSåšå€‹å®¢æˆ¶ç®¡ç†ç³»çµ±ï¼Œæˆ–者excelè¡¨æ ¼è¨˜éŒ„ä¸‹é¡§å®¢è³‡æ–™ï¼Œå°è‡ªå·±ä»¥åŽçš„工作將很有幫助。
ä¹ã€é–‹å§‹ä¹‹å‰å…ˆè¦é 見çµæžœã€‚
這æ¢å»ºè°åœ¨å°‹æ‰¾å®¢æˆ¶å’Œæ¥å‹™é–‹æ‹“æ–¹é¢éžå¸¸æœ‰æ•ˆã€‚電話銷售的目的是è¦ç²å¾—與客戶見é¢çš„æ©Ÿæœƒï¼Œå› æ¤ï¼Œä½ 在電話ä¸çš„措è¾å°±æ‡‰è©²åœç¹žé€™å€‹ç›®æ¨™è€Œè¨è¨ˆã€‚å¯ä»¥é å…ˆé‡å°ä¸åŒçš„拜訪目標è¨è¨ˆå¥½é›»è©±ä¸çš„措è¾ï¼Œæ¯”如將拜訪目標劃分為最低拜訪目標ã€æœ€ä½³æ‹œè¨ªç›®æ¨™ï¼Œæˆ–ç†æƒ³æ‹œè¨ªç›®æ¨™ã€‚
åã€ä¸è¦åœæ‡ã€‚
毅力是銷售æˆåŠŸçš„é‡è¦å› ç´ ä¹‹ä¸€ã€‚å¤§å¤šæ•¸éŠ·å”®éƒ½æ˜¯åœ¨ç¬¬äº”æ¬¡é›»è©±è«‡è©±ä¹‹åŽæ‰æˆäº¤çš„。然而，眾多銷售員在第一次電話銷售é‡åˆ°å†·é‡åŽå°±åœäº†ä¸‹ä¾†ï¼Œé€™æ¨£å復的å‰åŠŸç›¡æ£„，浪費了大é‡æ™‚間和精力。記ä½ï¼Œè·Ÿé€²ï¼Œè·Ÿé€²ï¼Œå†è·Ÿé€²ï¼Œä¸è¦åœæ‡ï¼Œæ¯æ¬¡å¤±æ•—ï¼Œéƒ½æ˜¯ä½ ä¸‹æ¬¡æˆåŠŸçš„基礎。
　　銷售éŽç¨‹ï¼Œé¦–å…ˆæ˜¯éŠ·å”®ä½ è‡ªå·±ï¼Œå…¶æ¬¡æ˜¯ä½ çš„å…¬å¸ï¼Œæœ€åŽæ‰æ˜¯ä½ 們公å¸çš„產å“。åšéŠ·å”®ï¼Œå…ˆåšäººï¼Œå†åšäº‹ï¼Œäººåšå¥½äº†ï¼Œè¨‚å–®è‡ªç„¶æœƒæ‰¾åˆ°ä½ ã€‚
