從企業長遠利益來看，競爭戰略的中心問題是企業在其產業中的相對地位，那么企業應該如何來制定長遠的發展戰略呢？如何依據企業的資源和實力及機會，參與競爭，決定企業在市場上的競爭地位與競爭戰略呢？這里，就來談一下我自己的小觀點。

1、市場主導者的營銷目標與競爭戰略。作為市場主導者，一般擁有相對穩定的市場優勢，因此，它的營銷重點也放在如何保持與擴大這些市場優勢上，領導企業一般要從三方面采取適當措施進行競爭何發展。通過增加使用量，尋求 新顧客，開拓新市場擴大市場需求?？赏ㄟ^陣地防御，側翼防御，先發防御，反攻防御，運動防御，緊縮防御保持市場份額。為了提高市場份額我們要慎重考慮進攻對象進攻強者還是弱者，進攻遠者還是近者。具體實施可選擇包圍型競爭戰略或防御型競爭戰略。包圍型競爭戰略是主導者利用特有的資金技術、顧客基礎、企業形象、領導能力等方面的優勢，創造新產品、開發產品的新用途，增加產品使用頻率、擴大顧客數量，并開拓相關市場。包圍或進攻暫處于劣勢或次要地位的產品市場，如TCL集團在電話機行業處于領先地位后進攻家電。以市場份額維持為目的，可采用防御戰略。以企業的規模經濟、低成本及擁有的實力等筑起市場屏障，以防止入侵者的攻入?！≈鲗д咭诉m時適機采用不同的戰略，既保持一定的競爭層次又能保持整個行業協調發展?！?/span>

2、市場挑戰者的營銷目標與競爭戰略。 在行業中，位居第二，第三及靠后一些的企業，也擁有著規模和實力，為取得更大的市場份額而向對手發出進攻，具有很強的進攻性因此，進攻型戰略是市場挑戰者采取的最常用的戰略。進攻對象以攻擊市場領導者，攻擊實力相當者何弱小落后者，或者以低成本，或者以獨特的產品，或者是專攻被主導者忽略的市場向主導者進攻。為了達到進攻的目的，又取得預定的收益，視企業的規模與實力及技術水平等，挑戰者可適時適機采用正面對決，側翼攻擊，后方攻擊三種主要形式。

3、市場跟隨者與市場利基者的目標與競爭戰略。為了取得市場的收益率，避免與市場主導者發生激烈的競爭，與主導者保持“自覺共處”狀態，市場跟隨者與市場利基者一般采取適應或跟隨競爭戰略、專業化經營戰略。需要指出的是，市場追隨策略核心：在不觸動競爭者利益的前提下盡力維護自己現有的俄市場與顧客，并積極只能過去一定數量的新顧客：同時，還要保護自己以免作為競爭者的攻擊目標受損。需要可選擇的跟隨戰略一般有緊密跟隨、有距離跟隨、可選擇跟隨等方式。適應戰略一般有與第一位結成同盟、向第二位進攻、或與更低位置的公司組成集團等方式?？蛇x擇的專業化經營戰略有產品專業化、市場專業化等方式。

誰說工業品營銷總是“既不出眾、也不出彩”呢，從供應鏈與產業鏈的角度分析，相對于消費品，工業品有著更寬泛的營銷半徑，營銷策略與手段的創新也有著更大的實施舞臺。 我們的競爭策略是靈活多變的。營銷策略的創新，無疑也是推動競爭力的發展和強大。只要敢想敢為就沒有什么不可能。