ã€å¾æ–‡å¤§è³½ä½œå“】編號3：我走在營銷的路上 作者：宋陽
點擊次數：7262發布時間：2018-12-4 16:13:45
我還清晰地記得1992年的秋天，一ä½ä¾†è‡ªè‡ºç£è³‡æ·±ç‡ŸéŠ·è€å¸«æ›¾åœ¨æˆ‘äººç”Ÿç¬¬ä¸€å ‚éŠ·å”®åŸ¹è¨“èª²ç¨‹ä¸è¬›åˆ°ï¼šâ€œåšéŠ·å”®äººå“¡å°±è¦åšåˆ°å…勤——腦勤ã€å˜´å‹¤ã€çœ¼å‹¤ã€è€³å‹¤ã€æ‰‹å‹¤å’Œè…¿å‹¤â€ï¼Œé‚„有一å¥è©±ï¼šâ€œå¦‚æžœä½ åšéŠ·å”®å·¥ä½œåšæ»¿ä¸‰å¹´ï¼Œä½ 一輩å就是銷售了â€ï¼Œä¸Šé¢é€™å…©å¥è©±æˆ‘在經æ·äº†25年的銷售旅程åŽï¼Œé©—è‰äº†å®ƒå€‘就是真ç†å•Šâ€¦â€¦å…¶ä¸ä¸çŸ¥ç–²å€¦åœ°å‹¤å¥®æ˜¯æœ€é‡è¦çš„ï¼
當然åšå¤§åž‹é …目的銷售ã€éŠ·å”®ç¶“ç†ã€å€åŸŸç¶“ç†ã€éƒ¨é–€ç¶“ç†ç‰ï¼Œé€ä¸€éœ€è¦å‡è¯å’Œæ²‰æ·€ï¼Œè¶Šé«˜è¶Šå¾©é›œçš„è·ä½ï¼Œå¾©åˆçš„æ±è¥¿å°±æ›´å¤šï¼Œæ¯”如：å°äººçš„修養è¦æ±‚越高，å°çŸ¥è˜çš„組æˆè¦æ±‚越寬，å°é …目的ç†è§£è¦æ±‚越深。我ç¾åœ¨åšé …目時，就åƒçµ„ç¹”æ”»æ‰“ä¸€å ´æˆ°å½¹ä¸€æ¨£ï¼Œä¸€æ–¹é¢ç©æ¥µå……實客戶關系的人脈；å¦ä¸€æ–¹é¢ç¶“常梳ç†é …ç›®æˆç«‹çš„é‚輯çµæ§‹ï¼›é€šéŽæ›´åŠ 完善的é‚輯çµæ§‹æŽ¨æ¼”å¸‚å ´ä¿¡æ¯çš„真å½ï¼ŒæŽ§åˆ¶é¢¨éšªï¼Œç–劃引導客戶決ç–éˆçš„èžåˆèˆ‡å…±è˜ï¼Œå¼•ç™¼å®¢æˆ¶ç›¡å¿«å‚¾å‘性關注，é€ä¸€è§£ç”å’Œè½å¯¦ï¼Œæ–¹èƒ½å¯¦ç¾åˆåŒç°½è¨‚。這里é¢ï¼Œæ»¿æ»¿åœ°æ˜¯å‹¤å¥®ï¼Œæ»¿æ»¿åœ°æ˜¯æ™ºæ…§ï¼Œæ›´æ˜¯æ»¿æ»¿çš„人情味兒（也就是信任）。æ¯å€‹éŠ·å”®äººå“¡ï¼Œç„¡ä¸€ä¾‹å¤–地經æ·éŽè¨±è¨±å¤šå¤šçš„挫折和失敗，自然知é“çœ¼æ·šçš„è‹¦æ¾€å’Œç—›è‹¦çš„å¿ƒå¢ƒï¼Œæœ‰æ™‚å€™æœƒå› ç‚ºä¹…ä¹…åœ°è¿½å°‹è€ŒæŠµé”ä¸åˆ°ç›®æ¨™ï¼Œè¿‘乎絕望。我åå¹´å‰å°±å› 為éŽäºŽè‡ªä¿¡ï¼Œè½ä¸é€²åˆ¥äººçš„æ„è¦‹ï¼Œç—›å¤±è‰¯æ©Ÿï¼Œè¿«ä½¿æ•´å€‹é …ç›®å¤æŠ˜ï¼Œé‚„導致大é‡æ¬ 款ã€å®¶åºä¸å’Œã€äººèº«æ”»æ“Šç‰è«¸å¤šäº‹ä»¶é »ç™¼ï¼é‚£æ™‚的我，痛ä¸æ¬²ç”Ÿï¼æ˜¯çˆ¶æ¯ã€æ˜¯æ„›äººã€æ˜¯å©åã€é‚„有幾個良師益å‹ï¼Œæ˜¯ä»–們的寬容和支æŒï¼Œæˆ‘æ‰é€šéŽå…«å¹´çš„奮斗，走出了泥æ½ã€‚å¤äººäº‘：失敗是æˆåŠŸä¹‹æ¯ã€‚æ¯ä¸€æ¬¡å¤±æ•—éƒ½æ˜¯ä¸€å ´æš´é¢¨é›¨ï¼Œæ¯ä¸€æ¬¡æˆåŠŸä¹Ÿéƒ½æ˜¯ä¸€é“絢麗的彩虹，其實我更愿æ„經æ·æš´é¢¨é©Ÿé›¨ä¹‹åŽçš„洗禮å†çœ‹è¦‹å½©è™¹çš„那一刻ï¼é‚£æ™‚控制ä¸ä½çš„眼淚，æ‰æ˜¯æ“æŠ±ä½ å‹åˆ©çš„知己ï¼ç¶“æ·éŽæ»äº¡æ¸¸æˆ²å¤±æ•—的人，æ‰èƒ½çœŸæ£é«”味到一切活著的æ„義，進而感å—到智慧和勇氣的力é‡ã€‚既然é¸æ“‡äº†éŠ·å”®ï¼Œä¹Ÿå°±é€™æ¨£ç—›å¹¶å¿«æ¨‚下去å§ï¼
與之æºæ³‰ä¹‹ç¥¥ç‘žï¼Œæœ‰å®¶äººé™ªä¼´ç‚ºé¦–，有好å‹å¸¸èšç‚ºæ¬¡ï¼Œæœ‰ç´æ£‹æ›¸ç•«é›…至見三，有緣釋é“儒高人指點喜得四，終得一派好心情ã€å¥½èº«é«”，好德性。
我一直走在營銷的路上，看得見的是æ¥ç¸¾ï¼Œçœ‹ä¸è¦‹çš„是修行，åªè¦æ£é“光明知行åˆä¸€ï¼Œå‹‡å¾€ç›´å‰ï¼Œé€é™è‡ªåœ¨åœ¨æ±Ÿæ¹–ï¼›åšä¸€å€‹æ•¢æƒ³ã€æ•¢èªªã€æ•¢å¹²ï¼Œé‚„è¦æŠŠç•¶ä¸‹æ¯ä»¶äº‹æƒ…åšå¥½çš„人ï¼
