ã€å¾æ–‡å¤§è³½ä½œå“】編號27：好內線æˆåŠŸæ¡ˆä¾‹ 作者：何
點擊次數：7316發布時間：2018-12-5 9:25:50
1.é …ç›®æ¦‚æ³
é€™å€‹é …ç›®ç™¼ç”Ÿåœ¨2017年，è·ç°½è¨‚åˆåŒå€’算整整跟進一年åŠçš„æ™‚é–“ï¼Œé …ç›®æ˜¯ç¶œåˆé«”商æ¥å»£å ´ï¼Œåœ¨ç•¶åœ°æœ‰äº›éžå¸¸é«˜çš„æ¨™å¿—æ€§é …ç›®ï¼Œå¸‚å§”æ›¸è¨˜ä¹Ÿéžå¸¸é‡è¦–çš„ä¸€å€‹é …ç›®ï¼ŒåŒæ™‚è©²é …ç›®çš„ç”²æ–¹ä¹Ÿæ˜¯æˆ‘å€‘çš„è€å®¢æˆ¶ï¼Œè©²é …ç›®1期2014年開建我們åšçš„è¨å‚™ï¼Œ2015å¹´2期開建也是我們供的è¨å‚™ï¼Œç¶œåˆé«”商æ¥å»£å ´å±¬äºŽç¬¬3æœŸçš„é …ç›®ï¼Œ2016å¹´åˆé–‹å§‹è·Ÿé€²ç›´è‡³2017å¹´7月æ‰æ‹¿ä¸‹åˆåŒï¼Œé …目并éžæ˜¯è€å®¢æˆ¶ç›´æŽ¥å°±åšé‚£ä¹ˆç°¡å–®ã€‚
2.組織架構åŠä»‹ç´¹
è©²é …ç›®ä¸»è¦çµ„織架構ã€ä»˜ç¸½ï¼ˆè‚¡æ±-主導采購），å”部長（å°è‚¡æ±-工程部部長），èšå·¥ï¼ˆå·¥ç¨‹éƒ¨è³‡æ–™æ”¶é›†åŠæŠ€è¡“建è°ï¼‰ã€‘æ¤å‰ä¸€ç›´è·Ÿèšå·¥è¯ç³»ï¼Œä»–ä¹Ÿæ˜¯æˆ‘é€™å€‹é …ç›®èƒ½æˆçš„主è¦å…§ç·šï¼Œåœ¨è¨å‚™æŽ¨è–¦é€™å¡Šå”部長有舉薦權也有å¦å®šæ¬Šï¼Œä½†ä»–為人較為ä¸ç«‹ï¼Œä¸å‚¾å‘誰也ä¸å¦å®šèª°ï¼Œä»˜ç¸½å› 為åŽæœŸç¶“內線的舉薦高層之間會é¢åŽå†è€…經實地考察åŽä¹Ÿå‚¾å‘于我們。
3.é …ç›®è·Ÿè¹¤
在內線發展éŽç¨‹ä¸ï¼Œå› 為他是我們的è€å®¢æˆ¶ä¹Ÿæ¯”較熟，å°æˆ‘們的å‰æœŸçš„è¨å‚™æ‰€åšçš„å”®åŽä¹Ÿæ¯”較滿æ„，所以傾å‘度較高，å‰æœŸé€šéŽä»–åšäº†è¨å‚™æ©Ÿæˆ¿çš„方案è¨è¨ˆï¼ŒæŠ€è¡“交æµï¼Œå› ç‚ºå•†å ´é€²é§å•†åŒ…å«æœ‰åœèœ‚蓮花超市，他們的進é§æ¢ä»¶å‚™ç”¨é›»æºå“牌è¦æ±‚，康明斯，å¡ç‰¹å½¼å‹’，奔馳，沃爾沃，而沃爾沃功率沒那么大所以åªå‰©åº·æ˜Žæ–¯ã€å¡ç‰¹å½¼å‹’ã€å¥”é¦³ï¼Œå› è€ƒæ…®åˆ°æ˜¯åä¼åŠè³‡é‡‘å•é¡Œï¼Œé€™ä¸‰å€‹å“牌的é 算相差70è¬-100è¬å·¦å³ï¼Œæ‰€ä»¥åœ¨æˆ‘方與å°æ–¹åœ¨æŠ€è¡“交æµåŽç¢ºå®šé‡‡è³¼æˆæœ¬æœ€ä½Žçš„康明斯，機房è¨è¨ˆä¹ŸæŒ‰åº·æ˜Žæ–¯çš„åšä¹Ÿç¶“éŽä¸‰ç•ªå››æ¬¡ç¢ºèªï¼Œæœ€çµ‚確定了我方è¨è¨ˆçš„機房布局。
4.內線起作用
åœ¨é …ç›®è·Ÿé€²åŽæœŸè‡¨è¿‘采購剩一個月時間，在接到èšå·¥çš„電話，èšå·¥èªªâ€œæœ€è¿‘ä¾†å ±åƒ¹çš„æœ‰å…ä¸ƒå®¶ï¼Œä½ è¦è¶•ç·ŠéŽä¾†â€ç¬¬äºŒå¤©æˆ‘æŽ¨è„«æŽ‰æ‰€æœ‰çš„äº‹æƒ…è¶•å¾€é …ç›®åœ°ï¼Œåˆ°é‚£é‚Šä¹Ÿä¸‹åˆ5點左å³ï¼Œä»–們的下ç時間為6點，我就打電話給他，我說“我到了，我在外邊ç‰ä½ ，晚上一起åƒé£¯â€ä¹‹åŽåœ¨é£¯å±€ä¸æˆ‘便直接å•ä»–競çˆå°æ‰‹çš„情æ³ï¼Œç«¶çˆå°æ‰‹çš„å…¬å¸ï¼Œèšå·¥èªªâ€œå…¶ä¸å°æˆ‘們å¨è„…最大的有兩家，而且兩家都是當地的，一家Aå…¬å¸ç‚ºç•¶åœ°é›»åŠ›å±€è¾¦å…¬å®¤ä¸»ä»»ä»‹ç´¹ï¼Œå¦ä¸€å®¶Bå…¬å¸ç‚ºè‘£äº‹æœƒè‚¡æ±ä»‹ç´¹ï¼Œè€Œä¸”ä½ å€‘çš„åƒ¹æ ¼è¼ƒé«˜ç›¸å°ä¾†èªªé«˜å‡ºå多è¬â€å› 為在早期我有跟他說éŽï¼Œçµ¦ä»–çš„å ±åƒ¹åªåšåƒè€ƒç›®å‰é‚„ä¸èƒ½ä¸Šäº¤ï¼Œæˆ‘便在當時å•ä»–ï¼Œæˆ‘çš„å ±åƒ¹é‚„åœ¨ä½ é‚£é‡Œä¸ï¼Œä»–èªªâ€œåœ¨çš„ï¼Œæ²’å ±ä¸ŠåŽ»â€æˆ‘ä¾¿è®“ä»–ç¬¬äºŒå¤©æ‹¿å›žä¾†çµ¦æˆ‘ï¼Œå ±åƒ¹ä¸Šå›žå…¬å¸è·Ÿé«˜å±¤åŒ¯å ±åŽï¼Œé«˜å±¤æ„æ€çœ‹èƒ½ä¸èƒ½ç´„見å°æ–¹çš„高層來一次會é¢äº¤æµï¼ŒäºŽæ˜¯æˆ‘便打電話給èšå·¥ï¼Œå¾—到回復“付總出差去廣æ±äº†ï¼Œè¦ä¸‹ç¦®æ‹œä¸€å›žä¾†â€äºŽæ˜¯æˆ‘便å•ä»–“付總他這次出差是å¦æœ‰å¤šä½™çš„時間，如果有，看能ä¸èƒ½ç´„åˆ°ç™¼å‹•æ©Ÿå» å®¶è€ƒå¯Ÿâ€ä»–當時猶豫了，我知é“ä»–ä¸å¥½å•ï¼ŒäºŽæ˜¯æˆ‘便追å•åˆ°å¦ä¸€å•é¡Œï¼Œèƒ½ä¸èƒ½è·Ÿä»˜ç¸½ç´„見禮拜一我們高層陳總親自拜訪他，他也猶豫了下回復“å¯ä»¥ï¼Œå¹«ä½ 們約下â€äºŽæ˜¯ç¦®æ‹œä¸€çš„下åˆæŽ¥åˆ°äº†ä»–的電話，通知禮拜一下åˆä»˜ç¸½æœ‰ç©ºï¼Œä½ 趕緊éŽä¾†ã€‚
5.高層會談
禮拜一清早我便與我å¸é«˜å±¤åšæœ€æ—©çš„一趟高éµå‰å¾€é …目地，到那邊已經是ä¸åˆä¸€é»žäº†ï¼Œç‰åˆ°ä»–們上ç了我便跟我å¸é«˜å±¤å‰å¾€è¾¦å…¬å®¤ï¼Œåœ¨èšå·¥çš„引薦下我們一起到了付總的辦公室，在èŠçš„éŽç¨‹ä¸æˆ‘們得知付總并ä¸çŸ¥é“å‰æœŸçš„å…©å€‹é …ç›®æ˜¯æˆ‘å€‘åšçš„，在èŠå¤©çš„éŽç¨‹ä¸èšå·¥ä¾¿å¹«æˆ‘們說了兩個é‡é»žï¼Œ1.原先的è¨å‚™æ˜¯æˆ‘們åšçš„，2.我們的售åŽæœå‹™éžå¸¸å¥½ï¼Œåœ¨ç•¶åœ°é‚„有售åŽæœå‹™ç«™ã€‚實際我們當地是沒有售åŽæœå‹™ç«™çš„ï¼Œå°±å› é€™å…©é»žä»˜ç¸½ä¾¿æ”¹è®Šå°æˆ‘們的看法傾å‘我們，最åŽä»˜ç¸½å‘ŠçŸ¥â€œä½ å€‘çš„åƒ¹æ ¼åˆ¥å¤ªé«˜æˆ‘å¯ä»¥åœ¨è‘£äº‹æœƒå¹«ä½ 們說話，如果太高我也ä¸å¥½èªªï¼Œé›–然我是股æ±ä¸»å°Žé‡‡è³¼ï¼Œä½†åƒ¹æ ¼ç›¸å·®å¤ªå¤§è‘£äº‹æœƒæœƒå°æˆ‘有æ„見â€å¾—知這å¥è©±åŽæˆ‘們心里就有底了，回去åŽæˆ‘便讓èšå·¥å‘Šè¨´æˆ‘其它公å¸çš„å ±åƒ¹ï¼Œä»–ç™¼äº†å¾®ä¿¡çµ¦æˆ‘ï¼Œå¾—çŸ¥å ±åƒ¹åŽæˆ‘å¸é™³ç¸½åœ¨åƒ¹æ ¼ä¸Šæ€Žä¹ˆèª¿éƒ½æ¯”åˆ¥äººçš„å ±åƒ¹è¦é«˜å‡ºå多è¬ã€‚
6.與高層統一戰線
在高層會é¢åŽæŽ¥è¿‘一個禮拜，èšå·¥é€šçŸ¥ä»˜ç¸½ç¬¬äºŒå¤©è¦åˆ°é•·æ²™ä¾†æœ‰ç§äº‹ï¼ŒäºŽæ˜¯æˆ‘便于當下下åˆå°±é–‹è»Šåˆ°é …目地，第二天到他們辦公室ç‰ä»–們ä¸åˆä¹Ÿåœ¨ä»–å€‘é£Ÿå ‚åƒé£¯ï¼Œåœ¨åƒé£¯éŽç¨‹ä¸èšå·¥ä¾¿å•æˆ‘â€œä½ ä»Šå¤©è¦ä¸è¦å›žåŽ»ï¼Œâ€æˆ‘回復è¦å›žï¼Œä»–å°±å•ä»˜ç¸½ï¼Œä½ 今天ä¸æ˜¯è¦åŽ»é•·æ²™ï¼Œå°ä½•è¦å›žå‰›å¥½é †è·¯ï¼ŒäºŽæ˜¯æˆ‘主動發言直接å•ä»˜ç¸½è·Ÿä»˜ç¸½ç¢ºèªï¼Œä½ 今天è¦åŽ»é•·æ²™ï¼Œé‚£æˆ‘ç‰ä½ ä¸€èµ·åŽ»å‰›å¥½é †è·¯ï¼Œé †ä¾¿åˆ°æˆ‘å€‘å…¬å¸è€ƒå¯Ÿä¸‹ï¼Œä¸‹åˆæˆ‘便電話通知我å¸é™³ç¸½èªªä¸‹åˆå¤§æ¦‚å¹¾é»žå‡ºç™¼ï¼Œå¹¾é»žåˆ°ï¼Œä½ è¦æº–備好晚飯，離公å¸æœ€è¿‘çš„é¤é¤¨ã€‚在到é”é•·æ²™åƒå®Œé£¯åŽé‚€è«‹äº†ä»˜ç¸½åˆ°æˆ‘們公å¸çœ‹äº†ä¸€åœˆï¼Œç•¶æ™‚已經是晚上八點多了，除了風光其它地方都看ä¸åˆ°ï¼ŒäºŽæ˜¯åœ¨è¾¦å…¬å®¤é™³ç¸½è·Ÿä»˜ç¸½èŠåˆ°ï¼Œå› ç‚ºåƒ¹æ ¼ç›¸å·®å¤ªå¤§ï¼Œç”¢å“跨碼或貼牌的å¯èƒ½æ€§è¼ƒå¤§ï¼ŒäºŽæ˜¯æˆ‘å¸é«˜å±¤å»ºè°è¦æ±‚åƒèˆ‡çš„供應商æä¾›è¨å‚™å°ˆé …授權，é‡å°ä½ é€™å€‹é …ç›®çš„ï¼Œä»˜ç¸½ä¹Ÿèªå¯è¦ºå¾—å¯ä»¥ï¼Œé€™æ¨£ä»–在董事會也講的éŽåŽ»ï¼Œå·®ä¸å¤šèŠäº†åŠå°æ™‚我便é€ä»˜ç¸½åˆ°ä»–è¦åŽ»çš„目的地。
7.åˆåŒè«‡åˆ¤
éŽäº†ä¸‰å¤©æŽ¥åˆ°èšå·¥çš„電話，說付總è¦æˆ‘們æå‰éŽåŽ»éŽåŽ»è«‡åˆåŒï¼Œå› 為有政府單ä½æ–½å£“å†æ‹–的話怕會有變動，在談判éŽç¨‹ä¸ï¼Œåƒ¹æ ¼ä¸Šæˆ‘æ–¹åªè®“利了1.3è¬ï¼Œå› 為付總開å£ï¼Œä½ å ±ä»€ä¹ˆåƒ¹å°±ç°½ä»€ä¹ˆåƒ¹ä»–ä¹Ÿå¾ˆç‚ºé›£ï¼Œè‡³å°‘è¦å„ªæƒ 點他好跟董事會有所交代，于是在付款方å¼åŠè³ªä¿é‡‘上å°æˆ‘們相當的讓æ¥ï¼Œæ¤å¤–åˆä½œéŽç¨‹éžå¸¸æ„‰å¿«ã€‚
