ã€å¾æ–‡å¤§è³½ä½œå“】編號43：營銷案例 作者：楊雄
點擊次數(shù)：7229發(fÄ)布時間：2018-12-5 10:33:00
2017å¹´9月通éŽä¿¡æ¯æ”¶é›†ï¼Œäº†è§£åˆ°å·¥ç¨‹éƒ¨ç¶“(jÄ«ng)ç†D，通éŽèˆ‡Dè¯(lián)系，了解到采購經(jÄ«ng)ç†C。拜訪了C，C說目å‰ä¾›æ‡‰å•†éžå¸¸ç©©(wÄ›n)定，沒有更æ›çš„打算，å¯ä»¥æ‰¾ä¸€ä¸‹ç”¢(chÇŽn)å“經(jÄ«ng)ç†B，在找產(chÇŽn)å“經(jÄ«ng)ç†B之å‰ï¼Œåƒè§€äº†å®¢æˆ¶çš„展廳，了解到使用的產(chÇŽn)å“éžå¸¸ä¸€èˆ¬ï¼Œèˆ‡å®šåˆ¶å®¶å±…çš„å“牌定ä½æœ‰é»žä¸å¤ªåŒ¹é…，在å“質(zhì)ã€é…ç½®ã€æŠ€è¡“(shù)åƒæ•¸(shù)æ–¹é¢éƒ½ä¸å¦‚我å¸çš„好。接著拜訪了產(chÇŽn)å“經(jÄ«ng)ç†B，得知B之å‰åœ¨ä¸Šæµ·çš„××定制å“牌時了解éŽæˆ‘å¸ï¼Œå°æˆ‘å¸çš„è¦(guÄ«)模ã€è¡Œæ¥(yè)影響力和產(chÇŽn)å“都比較èªå¯ï¼Œå‘B交æµäº†é‰¸éˆå“質(zhì)çš„é‡è¦æ€§ï¼Œå‘ŠçŸ¥å¦‚果能使用å“質(zhì)更好的鉸éˆï¼Œå®¶å±…產(chÇŽn)å“的體驗效果會好，能æå‡å®¶å±…產(chÇŽn)å“的檔次，B表示èªå¯ï¼Œåˆæ¬¡æ‹œè¨ªï¼Œèˆ‡B有很好的交æµã€‚
約了B一起åƒé£¯ï¼Œé€šéŽB了解到C是總經(jÄ«ng)ç†A的親妹妹，å°äº”金產(chÇŽn)å“ä¸å¤ªæ‡‚，五金產(chÇŽn)å“主è¦é€šéŽB推薦。B說按照他å°å®šåˆ¶å®¶å±…五金件的è¦æ±‚，目å‰ä½¿ç”¨çš„鉸éˆä¸å¤ªç†æƒ³ï¼Œå»ºè°æˆ‘先寄樣å“進行測試，并告知公å¸ä¸€èˆ¬æ›´æ›ç”¢(chÇŽn)å“都在年底。åŒæ™‚，了解到目å‰ä¾›æ‡‰å•†æ˜¯ç•¶?shù)æ°é¦Q(mà o)易商。
2017å¹´10月，å†æ¬¡æ‹œè¨ªäº†B，得知樣å“通éŽæ¸¬è©¦ã€‚åŒæ™‚拜訪了C，å‘C介紹了公å¸çš„情æ³ï¼Œå¹¶åˆ—舉了一些知åå“牌的åˆä½œæ¡ˆä¾‹ï¼ŒåŒæ™‚強調(dià o)鉸éˆçš„å“質(zhì)å°å®¶å±…產(chÇŽn)å“çš„é‡è¦æ€§ï¼Œå¹¶ä¸”åŒ¯å ±äº†èˆ‡B的接洽情æ³ï¼ŒCè½åŽèªªæœƒèˆ‡B進行æºé€šã€‚
2017å¹´11月，給Bå’ŒC分別寄了一箱贛å—è‡æ©™ï¼Œå¹¶å†æ¬¡è«‹Båƒé£¯ï¼ŒB告知在公å¸çš„å…§(nèi)部會è°ä¸ŠæŽ¨è–¦äº†æˆ‘們公å¸ï¼ŒA說åªè¦ç”¢(chÇŽn)å“å“質(zhì)比ç¾(xià n)åœ¨çš„æ›´å¥½ï¼Œè€Œä¸”åƒ¹æ ¼ç›¸å·®ä¸å¤§ï¼Œå¯ä»¥è€ƒæ…®...å‘B了解到目å‰ç”¢(chÇŽn)å“çš„åƒ¹æ ¼ã€‚Cè¦æ±‚進行å°æ‰¹é‡è©¦ç”¨ï¼Œå¹¶ä¸”è¦æ±‚å ±åƒ¹ï¼Œè¡¨ç¤ºé€šéŽåŽå†é€²è¡Œè°åƒ¹ã€‚
通éŽå°æ‰¹é‡çš„產(chÇŽn)å“使用，產(chÇŽn)å“部åæ˜ ç¢ºå¯¦æ¯”ç›®å‰çš„產(chÇŽn)å“更好，進而與C進行商務談判，Cè¦æ±‚åœ¨åŽŸä¾†çš„åƒ¹æ ¼ä¸Šé€²è¡Œè®“åˆ©ï¼Œçµ¦äºˆæœ€ä½Žçš„åƒ¹æ ¼ï¼Œå‘ŠçŸ¥C，已經(jÄ«ng)æ˜¯æœ€ä½Žçš„åƒ¹æ ¼ï¼Œå¹¶ä¸”åœ¨ç”¢(chÇŽn)å“çš„é…ç½®ã€å“質(zhì)和技術(shù)åƒæ•¸(shù)上都比之å‰çš„æ›´å¥½ï¼Œå› æ¤æˆæœ¬æœƒæ›´é«˜ï¼Œå·²æ²’有讓利的空間，并強調(dià o)å…¬å¸æŽ¥ä¸‹ä¾†æœƒæœ‰æ”¹é€²æ¬¾ï¼Œå±†æ™‚å†çµ¦äºˆå„ª(yÅu)æƒ ã€‚
2017å¹´12月，æˆåŠŸèˆ‡C簽訂了銷售åˆåŒã€‚
