ã€å¾æ–‡å¤§è³½ä½œå“】編號83：機(jÄ«)會ä¸æœƒå°‘，åªæ€•ä½ 沒找 作者：宋å默
點(diÇŽn)擊次數(shù)：7144發(fÄ)布時(shÃ)間：2018-12-5 13:38:47
A通用機(jÄ«)電有é™å…¬å¸ï¼Œæ˜¯ä¸€å®¶ç™¼(fÄ)電機(jÄ«)ã€å•Ÿå‹•(dòng)電機(jÄ«)åˆ¶é€ ä¼æ¥(yè)，年銷售é¡é”(dá)ç´„3億人民幣,年生產(chÇŽn)電機(jÄ«)100è¬è‡ºå·¦å³ï¼Œå¹´è»¸æ‰¿ç”¨é‡500è¬å…ƒï¼Œå…¬å¸ä»¥å…¶å“越的技術(shù)å“質(zhì)在åŒè¡Œæ¥(yè)ä¸äº«æœ‰è¼ƒé«˜çš„è²è½(yù)，產(chÇŽn)å“暢銷æ美ç‰å¤šå€‹(gè)åœ‹å®¶ï¼Œå…¶å¸‚å ´å 有率近年更呈ç¾(xià n)çªé£›çŒ›é€²(jìn)çš„å‹¢é 。
2ã€æ¡ˆä¾‹æ•…事情節(jié)ã€éŽç¨‹
經(jÄ«ng)éŽå¤šæ¬¡å¤šéƒ¨é–€æ‹œè¨ªï¼Œäº†è§£åˆ°é‡‡è³¼éƒ¨è”¡ç¶“(jÄ«ng)ç†æ˜¯é—œ(guÄn)éµäººï¼Œæ¥(yè)å‹™(wù)推進(jìn)需è¦åœ¨è”¡ç¶“(jÄ«ng)ç†é€™é‡Œæ‰¾åˆ°çªç ´å£ï¼Œè¨ˆ(jì)劃將蔡經(jÄ«ng)ç†ç™¼(fÄ)展æˆæˆ‘方伙伴。但多次接觸，在采購部蔡經(jÄ«ng)ç†è™•éƒ½é‡åˆ°äº†é ‘固阻礙，å°è”¡ç¶“(jÄ«ng)ç†é€²(jìn)è¡Œé (yù)約拜訪，å‡æ²’有æˆåŠŸï¼Œå´(cè)é¢äº†è§£åˆ°è”¡ç¶“(jÄ«ng)ç†èˆ‡ç«¶çˆå°æ‰‹å¯èƒ½å˜åœ¨åˆ©ç›Šé—œ(guÄn)系。
3ã€äººç‰©ä»‹ç´¹
采購蔡經(jÄ«ng)ç†ï¼šå¥³ï¼Œ40æ²å·¦å³ï¼Œå·²å©šï¼Œä¸€å€‹(gè)å°å©ï¼Œæœ¬åœ°äººï¼Œæ€§æ ¼å¼·(qiáng)勢，å°HZ軸承有一定å見
4ã€æ出å•é¡Œã€è§£æ±ºéŽç¨‹
æ出å•é¡Œï¼šæ²’有機(jÄ«)會的客戶，如何創(chuà ng)é€ æ©Ÿ(jÄ«)會？
解決éŽç¨‹ï¼š
一次在Aå…¬å¸æ‹œè¨ªæ™‚(shÃ)，了解到蔡經(jÄ«ng)ç†æœ€è¿‘è¦å‡ºå·®åˆ°æº«å·žï¼Œé€šéŽé‡‡è³¼éƒ¨å°çŽ‹äº†è§£åˆ°è”¡ç¶“(jÄ«ng)ç†å‡ºå·®å…·é«”行程安排åŠæ™‚(shÃ)間以åŽï¼Œæˆ‘創(chuà ng)é€ äº†ä¸€å€‹(gè)在機(jÄ«)å ´å’Œå¥¹â€œå¶é‡â€çš„æ©Ÿ(jÄ«)會。
經(jÄ«ng)éŽäº¤æµï¼Œäº†è§£åˆ°è”¡ç¶“(jÄ«ng)ç†æœ¬æ¬¡æ˜¯åˆ°æº«å·žè€ƒå¯Ÿä¾›æ‡‰(yÄ«ng)商，沒有人接機(jÄ«)ï¼Œæˆ‘ç«‹åˆ»è«‹æ±‚æº«å·žå·¥å» å”(xié)助，安排了一輛車在溫州機(jÄ«)å ´ç‰å€™ã€‚蔡經(jÄ«ng)ç†ä¸‹é£›æ©Ÿ(jÄ«)時(shÃ)告訴她已經(jÄ«ng)安排好汽車，直接é€å¥¹åˆ°ç›®çš„åœ°ï¼Œé †ä¾¿é‚€è«‹å¥¹åœ¨æ–¹ä¾¿çš„æ™‚(shÃ)候去溫州濱海園å€(qÅ«)åƒè§€æŒ‡å°Ž(dÇŽo)。蔡經(jÄ«ng)ç†æ²’有åå°ï¼Œå¹¶å‘Šè¨´æˆ‘，她æ£å¥½è¦åŽ»æ¿±æµ·é‚£é‚Šçœ‹ä¸€å€‹(gè)朋å‹ï¼Œä¹Ÿæ²’時(shÃ)間買禮物，è½èªªHZ在溫州有很多超市，是å¦å¯ä»¥æ‰“折ç‰ã€‚
到了濱海，超市那邊已經(jÄ«ng)按我電話è¦æ±‚æå‰æº–(zhÇ”n)備好禮物，我直接將禮物拿到車上交給蔡經(jÄ«ng)ç†ï¼Œå¥¹å¾ˆæ»¿æ„，就è¦æ±‚先到濱海園å€(qÅ«)去看看，åƒè§€å®Œç•¢å†åŽ»æœ‹å‹é‚£ä¹Ÿè¡Œã€‚ä¸åˆåœ¨è”¡ç¶“(jÄ«ng)ç†æœ‹å‹å®¶é™„近安排一個(gè)飯局，讓蔡經(jÄ«ng)ç†æ„Ÿè¦ºåˆ°HZ人åšäº‹å¾ˆç”¨å¿ƒï¼Œä»¥å‰å°HZ的戒備心ç†é€æ¥æ”¾é–‹ã€‚
通éŽå¶é‡çš„æ©Ÿ(jÄ«)會，æˆåŠŸåœ¨æº«å·žçš„異地公關(guÄn)，å–得了蔡經(jÄ«ng)ç†çš„信任，發(fÄ)展æˆç‚ºæˆ‘們的伙伴，自然得到了Aå…¬å¸åŽçºŒ(xù)é…套åˆä½œæ©Ÿ(jÄ«)會。
5ã€æ¡ˆä¾‹å•Ÿç¤º
1ã€ä¸–上無難事，åªæ€•æœ‰å¿ƒäººï¼Œå°æŠµè§¸å¼·(qiáng)烈的客戶，è¦æŒçºŒ(xù)“專注â€ï¼ŒæˆåŠŸå±¬äºŽå …(jiÄn)æŒåˆ°æœ€åŽçš„人。
2ã€é€šéŽå¤šæ¬¡é (yù)約，創(chuà ng)é€ å¶é‡æ©Ÿ(jÄ«)會（讓客戶感動(dòng)），打消目標(biÄo)伙伴心ä¸é¡§æ…®ã€‚
3ã€æœ‰æ©Ÿ(jÄ«)會è¦ä¸Šï¼Œæ²’有機(jÄ«)會，創(chuà ng)é€ æ©Ÿ(jÄ«)會也è¦ä¸Šã€‚
