2025年1月工業(yè)品營銷研究院丁興良老師為中鼎恒盛氣體設(shè)備有限公司做《FABE銷售話術(shù)與實戰(zhàn)運用》課程培訓！
本次課程圍繞FABE銷售話術(shù)展開，深入剖析理論知識，并結(jié)合豐富的實戰(zhàn)案例，幫助學員掌握這一強大的銷售工具，切實提升銷售技能。
精準挖掘客戶需求：在實戰(zhàn)中，學員們學習通過積極傾聽、巧妙提問等方式，深入了解客戶的痛點、期望和使用場景。
靈活調(diào)整話術(shù)：根據(jù)不同客戶類型和銷售場景，靈活運用FABE話術(shù)。面對理性型客戶，著重強調(diào)產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、質(zhì)量認證等特征與證據(jù)；對于感性型客戶，則更多從產(chǎn)品帶來的情感滿足、生活品質(zhì)提升等利益角度出發(fā)。
角色扮演與案例分析：課程安排了角色扮演活動，模擬真實銷售場景，讓學員在實踐中運用FABE話術(shù)，并通過相互點評、導師指導，不斷優(yōu)化話術(shù)表達。同時，分析眾多成功與失敗的銷售案例，從實際案例中汲取經(jīng)驗教訓，加深對FABE話術(shù)的理解與運用能力。
在實際銷售工作中，希望學員們能夠更有效地向客戶傳遞產(chǎn)品價值，提高客戶滿意度與成交率，為個人業(yè)績增長和企業(yè)銷售目標達成奠定堅實基礎(chǔ)。
