20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓
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2021年5月21-23日-業(yè)績倍增的方案與執(zhí)行系統(tǒng) |
| 點擊次數：6208 發(fā)布時間：2021-4-15 |
當今中國面臨的市場競爭非常激烈，經濟相對低迷，疫情之下，訂單大量減少；然而，我們不得不面對產品同質化、價格透明化、利潤微薄化、海外壓力大、內銷付款差；從而導致國內企業(yè)普遍存在營銷戰(zhàn)略難以轉型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關系難以維護；銷售管控難以規(guī)范；營銷團隊難以穩(wěn)定；營銷團隊氣勢低靡；企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等共性問題….. 我們相信您正面臨：…… 1. 面對經濟低增長時期，同質化越演越烈，價格戰(zhàn)越來越低，我們如何制定清晰的1-5年的營銷發(fā)展戰(zhàn)略， 讓我們能夠避開價格戰(zhàn)，挺進無競爭領域？ 2. 當下，許多企業(yè)老總都是超級銷售員,自己每天忙的沒有喘息的機會；銷售管控卻無法執(zhí)行，營銷團隊無法穩(wěn)定，團隊士氣比較低落，如何經營銷售團隊與團隊管控呢？ 3. 企業(yè)的市場拓展的客戶選擇，大客戶公關難度大，門檻高，找人難，沒關系，無切入口，關系維護更難，如何進行大客戶的公關？ 4. 人才招聘沒有方法、優(yōu)秀人才沒有標準，招人難，培養(yǎng)難，留住更難，如何建立優(yōu)秀人才的畫像，建立一套標準的人才復制體系呢？ 5. 如何在經濟低迷之下，有效激勵企業(yè)內部的營銷團隊，如何讓銷售人員更加有激情，傳統(tǒng)的薪酬體系往往是底薪+提成模式，是否有新的策略呢，如何才能不斷刺激團隊的士氣，煥發(fā)新的生起？
【課程對企業(yè)的價值】
【課程內容設計】 時間為3天2夜
一、二大營銷管理體系
主題一：差異化戰(zhàn)略規(guī)劃 內外部市場的調研問卷設計 外部環(huán)境與行業(yè)競爭分析 企業(yè)內外部SWOT分析 細分市場選擇及卡位戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略目標規(guī)劃/4P營銷策略組合 營銷戰(zhàn)略實施保障/營銷戰(zhàn)略執(zhí)行風險防范 輸出成果：《差異化戰(zhàn)略規(guī)劃的四個體系分析報告》 主題二、營銷管控系統(tǒng) 第1節(jié)、營銷管控系統(tǒng)之一：業(yè)務管控 基本問題：企業(yè)業(yè)務管理常遇到的兩大煩惱 解決方案：企業(yè)業(yè)務管控的八大核心 關鍵細節(jié)：企業(yè)業(yè)務管控的五大細節(jié) 銷售診斷案例：線人搞定，單子卻飛了 第2節(jié)、營銷管控系統(tǒng)之三：人才管控 基本問題：企業(yè)人才管控的黑洞與瓶頸 解決方案：企業(yè)人才管控的四大體系 關鍵細節(jié):實行企業(yè)人才復制的關鍵 銷售診斷案例：人本軸承的1到100的人才方案 第3節(jié)、營銷管控系統(tǒng)之二：運營管控 基本問題：企業(yè)運營當中常遇到的四大煩惱 解決方案：企業(yè)運營管控的四大核心 關鍵細節(jié)：企業(yè)運營管控中銷售業(yè)績成交的把控 銷售診斷案例：銷售預測與分析 第4節(jié)、營銷管控系統(tǒng)之一：組織管控 基本問題：企業(yè)營銷組織常遇到的三大問題 解決方案：績效體系實現營銷組織管控 關鍵細節(jié)：從***機電中看流程的重要性 銷售診斷案例：大項目做好利益的合理分配
二、三大落地執(zhí)行系統(tǒng)
找對人—分析大客戶的組織架構 說對話—建立良好的客戶關系 做對事—深挖客戶需求 用對心—做好客戶服務 輸出成果：《大客戶開發(fā)的整體報告》 輔導手冊之二、人才發(fā)展體系 分析公司內部20%優(yōu)秀銷售人員的特質 優(yōu)秀銷售人員的自畫像 銷售人員的能力模型分析 優(yōu)秀人才的招聘計劃 內部培訓體系的建立 6.內部輔導員的培養(yǎng) 輸出成果：《優(yōu)秀人才的復制體系》 輔導手冊之三： 過程激勵體系 新員工開發(fā)客戶獎 重要客戶開發(fā)獎 參觀工廠的邀請獎 產品試樣合格獎 團隊PK獎 ABC管理獎 輸出成果：《過程激勵的十大體系》
【本系統(tǒng)課程的三大特色】
【核心講師】  【報名須知】 1、【學員對象】 適用于工業(yè)電氣自動化、工程機械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車客車、中央空調暖通設備、工業(yè)設備制造、礦采冶金能源、信息通訊設備、環(huán)保科技設備等工業(yè)品企業(yè)營銷中高層，大客戶經理，大客戶銷售等。 2、【上課時間】 2021年5月21-23號 3、【上課地點】 上海浦東 4、【學費標準】 單次課程費用：19800元/家(一家企業(yè)1人+4人模式，總經理+管理層) （含講師授課、教材費、資料費、證書費、銷售工具包、輔導費； （餐費、交通、酒店自理，可協助代訂協議價優(yōu)惠酒店） 5、咨詢電話 : 021-68885006 400-920-6062 18930017690 |
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