20年專注工業(yè)品營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)
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2024年3月工業(yè)品營(yíng)銷研究院與東方工程橡膠《營(yíng)銷流程管控及策略與應(yīng)用》培訓(xùn)課程圓滿結(jié)束 |
| 點(diǎn)擊次數(shù)：2507 發(fā)布時(shí)間：2024-3-4 14:24:19 |
| 2024年2月工業(yè)品營(yíng)銷研究院丁興良老師為東方工程橡膠做《營(yíng)銷流程管控及策略與應(yīng)用》課程培訓(xùn)。 課程前言 如何建立業(yè)務(wù)流程管控體系？又如何建立業(yè)務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理體系？在項(xiàng)目性銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理體系指導(dǎo)下，往往實(shí)際項(xiàng)目推進(jìn)過程，不完全是根據(jù)每一個(gè)里程碑或工作任務(wù)清單來推動(dòng)，可能不確定的存在，就需要七步分析法來解決，那么何為七步分析法呢？項(xiàng)目性銷售推進(jìn)的具體策略有哪些呢？又如何運(yùn)用c139模型呢？項(xiàng)目的漏斗管理與分析預(yù)測(cè)又該如何下手呢？課程設(shè)計(jì)從問題出發(fā)，層層遞進(jìn)，為您答疑解惑！ 課程目錄 一、業(yè)務(wù)流程管控體系的定義 二、業(yè)務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理體系 三、業(yè)務(wù)推進(jìn)的工具：七步分析法 四、項(xiàng)目銷售推進(jìn)的具體策略 五、項(xiàng)目贏單的工具：C139模型
六、項(xiàng)目的漏斗管理與分析預(yù)測(cè) 總結(jié) 此次課程制定標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)流程體系，系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)到客戶內(nèi)部的組織架構(gòu)，采購流程；有效的分析客戶內(nèi)部的各個(gè)關(guān)系角色，從而提前布局，防患于未然；掌握客戶銷售的原則和技巧，從而深入挖掘客戶的需求；有效的引導(dǎo)客戶需求，分析客戶的心理購買動(dòng)機(jī)，從而達(dá)到談判目的‘’針對(duì)不同類型的客戶，有效的學(xué)習(xí)到高效談判的方法與策略等等。
營(yíng)銷流程管控及策略與應(yīng)用幫助學(xué)員更好的梳理分析問題，運(yùn)用工具、項(xiàng)目性業(yè)務(wù)思維解決問題！至此，此次培訓(xùn)課程圓滿結(jié)束！
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