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早在很久之前，麥肯錫就提出了SWOT模型，今天我們舊事從提，原因無它。SWOT對(duì)于我們工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定同樣適用。

SWOT競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析法

SWOT分析法（也稱TOWS分析法、道斯矩陣）即態(tài)勢(shì)分析法，SWOT分析包括分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)（Strength）、劣勢(shì)（Weakness）、機(jī)會(huì)（Opportunity）和威脅（Threats）。因此，對(duì)于我們工業(yè)品營(yíng)銷來說，實(shí)際是對(duì)我們工業(yè)品行業(yè)內(nèi)部各方面進(jìn)行綜合和概況，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅的一種方法。那我們?nèi)绾魏侠淼膶WOT運(yùn)營(yíng)到我們企業(yè)自身的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略中去呢？

其SWOT一般分析步驟如下

● 確認(rèn)當(dāng)前的戰(zhàn)略是什么。

優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于企業(yè)自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)企業(yè)的可能影響上 。在分析時(shí)，應(yīng)把所有的內(nèi)部因素（即優(yōu)劣勢(shì)）集中在一起，然后用外部的力量來對(duì)這些因素進(jìn)行評(píng)估，進(jìn)而確認(rèn)自己的當(dāng)前戰(zhàn)略。

● 確認(rèn)企業(yè)外部環(huán)境的變化。 對(duì)于這一點(diǎn)，其實(shí)可以囊括到第一點(diǎn)之中，外部環(huán)境的變化同樣是需要在我們制定戰(zhàn)略營(yíng)銷時(shí)必須考慮的范圍之內(nèi)。

● 根據(jù)企業(yè)資源組合情況，確認(rèn)企業(yè)的關(guān)鍵能力和關(guān)鍵限制。

不過，SWOT的缺陷我們同樣不能忽視。需要注意的是，同很多的戰(zhàn)略模型一樣，同樣SWOT戰(zhàn)略營(yíng)銷模型帶有很強(qiáng)的時(shí)代局限性。同樣，也正是因?yàn)樘嗟牡胤娇梢赃\(yùn)用SWOT的戰(zhàn)略分析方法，看似SWOT具有很強(qiáng)的適應(yīng)性，但是也往往會(huì)導(dǎo)致很多反常現(xiàn)象的發(fā)生。

對(duì)于SWOT，沒有考慮到企業(yè)改變現(xiàn)狀的主動(dòng)性，很多時(shí)候，尤其是對(duì)于我們工業(yè)品營(yíng)銷來說，新的資源的產(chǎn)生不單能夠?yàn)槲覀兤髽I(yè)帶來更多的市場(chǎng)出路，同時(shí)還能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來不看比擬的優(yōu)勢(shì)。這些不容忽視的因素卻沒辦法在SWOT模型中進(jìn)行展現(xiàn)，因?yàn)镾WOT沒有考慮到企業(yè)改變的主動(dòng)性，從而導(dǎo)致戰(zhàn)略目標(biāo)運(yùn)營(yíng)的失敗。

關(guān)于工業(yè)品營(yíng)銷SWOT的戰(zhàn)略分析法就介紹到這里，不可否認(rèn)，SWOT的戰(zhàn)略方法的適應(yīng)型很強(qiáng)，能夠很好的分析出企業(yè)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀，不過那沒有的隨著企業(yè)內(nèi)部變化而變化的主動(dòng)性，對(duì)與SWOT分析法來說是一個(gè)不可規(guī)避的劣勢(shì)，所以啊，我們?cè)谶\(yùn)用SWOT分析法時(shí)一定要根據(jù)企業(yè)內(nèi)部形式進(jìn)行合理的策劃，不能單獨(dú)的依靠一個(gè)方面，或者是一類方面進(jìn)行規(guī)劃，我們要充分考慮市場(chǎng)的變化性，才能夠?qū)⑵髽I(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的更加完美，使企業(yè)在合適位置快速發(fā)展。