20年專(zhuān)注工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與培訓(xùn)
實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
咨詢(xún)熱線(xiàn)： 133-9142-3781
189-3001-7690
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第一部：電話(huà)邀約（10%）第二部：客戶(hù)拜訪(fǎng)（20%）第三部：初步方案（25%）第四部：技術(shù)交流（30%）第五部：需求確認(rèn) （50%）第六部：項(xiàng)目評(píng)估（75%）第七部：商務(wù)談判 （90%）第八部：簽約成交 （100%）討論：我們?cè)摻⒃鯓拥臉?biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售流程，推進(jìn)項(xiàng)目！
流程一、信息收集,捕風(fēng)造影“十八招”第一招：渠道第二招：客戶(hù)第三招：設(shè)計(jì)院第四招：行業(yè)協(xié)會(huì)第五招：政府部門(mén)第六招：互聯(lián)網(wǎng)第七招：媒體第八招：銷(xiāo)售同行第九招：中間商
流程二、發(fā)展線(xiàn)人,搞定小秘誰(shuí)可能是我們的線(xiàn)人和小秘線(xiàn)人必須具備的特點(diǎn)線(xiàn)人與小秘愿意幫助我們深層次目的要學(xué)會(huì)保護(hù)內(nèi)線(xiàn)和小秘線(xiàn)人和小秘的需求分析模型與線(xiàn)人和小秘建立良好關(guān)系五個(gè)層次建立良好關(guān)系的具體話(huà)術(shù)建立關(guān)系的五個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略尋找“外部教練”的三板斧
流程三、引導(dǎo)需求,技術(shù)壁壘利用技術(shù)差異化，強(qiáng)化技術(shù)領(lǐng)先性制定技術(shù)參數(shù)，塑造行業(yè)壁壘影響制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵人通過(guò)技術(shù)+商務(wù)的方式來(lái)影響制定差異化的技術(shù)參數(shù)滿(mǎn)足客戶(hù)的技術(shù)參數(shù)行業(yè)協(xié)會(huì)、政府、壟斷行業(yè)等指定
流程四、利用線(xiàn)人，搞定高層高層的心理需求分析與期望接觸高層的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里搞定高層的七大秘訣項(xiàng)目階段什么時(shí)機(jī)如何借力高層讓高層來(lái)促進(jìn)項(xiàng)目成交案例討論：如何線(xiàn)人來(lái)搞定高層呢
流程五、標(biāo)書(shū)制作，關(guān)系平衡以強(qiáng)制弱戰(zhàn)術(shù)瓦解戰(zhàn)術(shù)借力戰(zhàn)術(shù)迂回戰(zhàn)術(shù)分割戰(zhàn)術(shù)陷阱戰(zhàn)術(shù)拖延戰(zhàn)術(shù)價(jià)值組合戰(zhàn)術(shù)
流程六、商務(wù)談判，合同風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備商務(wù)談判明確談判目標(biāo)制定談判策略確定談判計(jì)劃階段組織商務(wù)談判隊(duì)伍正式談判
流程七、催款技巧, 項(xiàng)目推進(jìn)企業(yè)拖欠的主要類(lèi)型針對(duì)不同類(lèi)型企業(yè)的追帳技巧拖欠賬款追收一般程序十步驟追賬程序客戶(hù)拖欠借口和理由有哪些如何防止客戶(hù)的延遲付款不同追帳階段技巧不同追帳方式案例分析：ABC公司真的要拖欠賬款
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