麻花豆传媒剧国产免费mv豆丁网,嗯灬啊灬把腿张开灬a片梅花三弄,久久久久久精品国产sm调教樱花,女的被男生扒衣服吻胸视频

20年專注工業品營銷咨詢與培訓

實戰實效助力3000多家工業企業

咨詢熱線: 133-9142-3781

189-3001-7690

營銷案例

當前位置:首頁 > 學術研究 > 營銷案例

【征文大賽作品】編號59:心得體會 作者:劉秀雨

點擊次數:7349 發布時間:2018-12-5 11:26:06 
   
       我從事從工業品銷售也有一年時間了。從小白一步一步走過來,諸多感慨,在這里不敢說傳授經驗,只能說寫一寫自己的心得體會吧。
       我銷售的是磨齒砂輪,負責市場是浙江。浙江臺州有“中國制造之都”之稱,而磨齒行業也是最主要的集中地之一。從今年年初來到這里,工業品營銷的故事就開始了。
       我們的銷售方法是先試驗,用好了給錢,用的不好就損失。讓客戶試很容易。試了幾家之后,質量問題頻出,競爭也比較激烈,國內外品牌有十幾家之多。我們的產品似乎沒有任何優勢,這讓我心理落差很大,甚至有種想辭職的沖動。跑了一個月回去,領導不僅沒有責備我,還夸我干的不錯!遇到問題多了,解決問題多了,自然就順手了。這一段話給了我很大的信心。我下班以后躺在床上想,年紀也不小了,不能像以前換工作比換衣服還快。這次要么不做,要么就做出個樣來。
       我按照用量把客戶分為三類,大客戶,中型客戶,小客戶。
       按照進攻難度分為兩類容易進攻的,不容易進攻的。
       按照進攻程度又可以分為四類,沒有做樣品的,做了樣品未實驗的,實驗成功未供貨的,供貨成功的。
       這樣以來,所有的客戶都有針對性的進攻辦法,對應的階段。這樣做客戶也有思路和方向了。
       產品出現質量問題,這應該是很多銷售人員難以啟齒的問題。其實換個角度想想,沒有絕對完美的產品,就像豐田省油,本田發動機好,日產座椅舒適,奧迪燈漂亮,寶馬操控厲害,沃爾沃安全系數高~~每個產品都有自己的賣點,別人無法比擬的優點。作為銷售,要善于發現自己產品的優點。抓住優點放大,但這個優點恰好又是客戶的需求點。
       遇到質量問題,要正面面對,積極承認。要及時總結并把所問題根源找到反饋到自己廠里,加以改正。銷售在這個時候就是一個全能的選手,沒有技術人員,你就是技術人員,沒有售后人員。你就是售后。沒有公關,你就是公關。一個好的銷售解決這些問題應該不難。
       與客戶溝通相處也有很多細節,穿著大方得體,行為舉止文雅,談吐樸實真情實意,態度不卑不亢互相尊重,善于隨機的應變。這些用的恰到好處會事半功倍。全部能做到的必是大佬!
       一點點心得,如果能讓同行朋友們一起成長學習,足已!  
     
鄭州宏拓劉秀雨
2018年12月1日
上一條:【征文大賽作品】編號58:風電行業重載 AGV 項目搶單實錄 作者:喻言返回
下一條:【征文大賽作品】編號60:“冰雪”之后,必有燦爛 作者:周文華
立即留言索取培訓資料
 



   滬ICP備2024079236號-1
滬ICP備2024079236號-1     手機版
主站蜘蛛池模板: 新沂市| 太和县| 平罗县| 驻马店市| 方城县| 台南县| 宿迁市| 璧山县| 鸡西市| 金门县| 舞阳县| 南雄市| 射洪县| 周至县| 林芝县| 景泰县| 潞城市| 彰武县| 沁阳市| 和硕县| 祁连县| 尼勒克县| 江孜县| 奉节县| 鲁山县| 连云港市| 营口市| 景洪市| 甘洛县| 灵川县| 清丰县| 曲周县| 和硕县| 星子县| 尚义县| 白河县| 鄂州市| 夏津县| 鄂尔多斯市| 林甸县| 乌恰县|