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太陽(yáng)能企業(yè)崛起機(jī)遇疊加行業(yè)洗牌揚(yáng)沙淘金

時(shí)值年中，太陽(yáng)能光熱行業(yè)的半年度銷量閱兵再次呈現(xiàn)在面前。在太陽(yáng)能熱水器強(qiáng)國(guó)托舉“中國(guó)夢(mèng)”的大背景下，占據(jù)世界太陽(yáng)能熱水器總銷量近七成的中國(guó)，中國(guó)太陽(yáng)能企業(yè)的崛起有沒(méi)有捷徑?

機(jī)遇疊加品質(zhì)沒(méi)有折扣

機(jī)遇能改變一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)行業(yè)。——世界經(jīng)濟(jì)學(xué)家亞當(dāng)·斯密

從2005年皇明太陽(yáng)能科普萬(wàn)里行，到2009年太陽(yáng)能下鄉(xiāng)，到2012年太陽(yáng)能熱水器節(jié)能惠民補(bǔ)貼，再到太陽(yáng)能熱水器強(qiáng)制安裝政策陸續(xù)頒布，短短幾年時(shí)間，太陽(yáng)能行業(yè)機(jī)遇疊加，能量巨大的“新能源”效應(yīng)，已在中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)顯現(xiàn)。

作為太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)第一大國(guó)，中國(guó)太陽(yáng)能光熱行業(yè)希望被世人記住的不僅僅是全球最大太陽(yáng)能消費(fèi)市場(chǎng)的標(biāo)簽，而應(yīng)該是中國(guó)制造輸出的高品質(zhì)產(chǎn)品與高品質(zhì)生活。而眼下，站在中國(guó)太陽(yáng)能熱水器2013年，我們離“高品質(zhì)”的距離幾何，做這樣的回答很難，但并非無(wú)跡可尋。

太陽(yáng)能高品質(zhì)熱水器典型代表企業(yè)：四季沐歌、力諾瑞特、太陽(yáng)雨、華揚(yáng)等企業(yè)，堅(jiān)守光熱行業(yè)多年，擁抱新能源戰(zhàn)略，借推動(dòng)機(jī)遇已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)崛起。太陽(yáng)能行業(yè)不同于互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)行業(yè)。如果說(shuō)手機(jī)行業(yè)是新技術(shù)不斷推陳出新，任何人都有機(jī)會(huì)。而太陽(yáng)能行業(yè)是叢林法則，以優(yōu)吃劣。太陽(yáng)能光熱行業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代相比之下速度慢些，其決定了太陽(yáng)能企業(yè)崛起之路都在堅(jiān)守一個(gè)永恒不變的真理：品質(zhì)沒(méi)有折扣。

說(shuō)到此處，筆者想到一個(gè)國(guó)際上深刻的故事。這是一個(gè)發(fā)生在第二次世界大戰(zhàn)中期，美國(guó)空軍和降落傘制造商之間的真實(shí)故事。在當(dāng)時(shí)，降落傘的安全度不夠完美，即使經(jīng)過(guò)廠商努力的改善，使得降落傘制造商生產(chǎn)的降落傘的良品率已經(jīng)達(dá)到了99.9%。但是美國(guó)空軍他們要求所交降落傘的良品率必須達(dá)到100%。于是降落傘制造商的總經(jīng)理便專程去飛行大隊(duì)商討此事，看是否能夠降低這個(gè)水準(zhǔn)?因?yàn)閺S商認(rèn)為，能夠達(dá)到這個(gè)程度已接近完美了，沒(méi)有什么必要再改。當(dāng)然美國(guó)空軍一口回絕，因?yàn)槠焚|(zhì)沒(méi)有折扣。后來(lái)，軍方要求改變了檢查品質(zhì)的方法。那就是從廠商前一周交貨的降落傘中，隨機(jī)挑出一個(gè)，讓廠商負(fù)責(zé)人裝備上身后，親自從飛行中的機(jī)身跳下。這個(gè)方法實(shí)施后，不良率馬上變成零。

這個(gè)降落傘企業(yè)也因這次的零失誤率慢慢久負(fù)盛名走上了崛起之路。

行業(yè)洗牌揚(yáng)沙淘金

行業(yè)洗牌仍然在加劇，考驗(yàn)企業(yè)真金不怕火煉的時(shí)刻越來(lái)越近。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年太陽(yáng)能光熱行業(yè)整機(jī)企業(yè)從2009年的2800家降到1000多家。

這些驚人的數(shù)據(jù)并非偶然，幾年前開始，價(jià)格戰(zhàn)如火如荼，一些小企業(yè)終于無(wú)力招架，在殘酷的價(jià)格戰(zhàn)中倒下，關(guān)門、倒閉，或者被兼并而在市場(chǎng)上消失了，行業(yè)洗牌速度在加快。反過(guò)來(lái)考慮：太陽(yáng)能行業(yè)魚龍混雜的業(yè)務(wù)漸成明日黃花時(shí)，高品質(zhì)有科技含量的部分產(chǎn)品煥發(fā)著生機(jī)。太陽(yáng)能熱水器龐大的用戶量只是一方面，如今太陽(yáng)能企業(yè)想要得到消費(fèi)者的肯定，真正獲得牢固的市場(chǎng)地位，不是靠拼硬件、拼低價(jià)就可以實(shí)現(xiàn)的，還要拼品質(zhì)和內(nèi)容。

比起宏大的戰(zhàn)略和精心策劃的營(yíng)銷活動(dòng)，唯一能夠長(zhǎng)久令消費(fèi)者買單的理由非常簡(jiǎn)單，可靠的產(chǎn)品品質(zhì)。四季沐歌也好，太陽(yáng)雨也罷一直自稱太陽(yáng)能熱水器量遙遙領(lǐng)先，盡管大張旗鼓的宣揚(yáng)銷量，終歸還是沒(méi)有皇明、力諾瑞特以品質(zhì)博得消費(fèi)者的芳心起到的效果實(shí)在些。一方水土養(yǎng)一方人，在務(wù)實(shí)的中國(guó)消費(fèi)者面前，這是王道，且一視同仁。

因此，中國(guó)品牌的崛起沒(méi)有捷徑，從后視鏡中超過(guò)去更不能局限在發(fā)展速度與市場(chǎng)的急速擴(kuò)張。只有扎扎實(shí)實(shí)做產(chǎn)品、以產(chǎn)品力說(shuō)話才是中國(guó)品牌強(qiáng)勢(shì)反攻的一記重拳。