本書是中國工業品行業第一本具有劃時代意義的營銷理論書籍，它是真正從客戶需求出發，以客戶為中心，以項目為龍頭，以4E作為工業品營銷行業的理論。本書可作為高等院校和研究機構研究工業品市場的參考用書。
本書是一本對工業品行業有針對性的營銷理論書籍，是中國工業品行業第一本具有劃時代意義的營銷理論書籍，它是真正從客戶需求出發，以客戶為中心，以項目為龍頭，以4E作為工業品營銷行業的理論。
本書非常適合從事市場營銷工作的人員和工業品行業的營銷精英，它將為中國工業品營銷的發展和市場研究開辟新的篇章，并從此奠定在工業品行業營銷的領導地位，是真正意義上的中國第一本、第一個針對工業品行業營銷的模型理論。
目錄
第一章 工業品戰略營銷新模式——4E
第一節 經典營銷“4P”使市場營銷走向了輝煌
第二節 科特勒大師“4P”引發的四大困惑
第三節 “4P”PK“4E”引發的四大困惑
第四節 4E對工業品營銷的核心指導原則
第二章 項目營銷是工業品4E理論的組織基石
第一節 工業品是以生產資料為特征，以B-to-B的方式來營銷
第二節 項目型營銷的業務流程圖與組織架構
第三節 項目型團隊的績效考核與薪酬設計
第四節 項目型團隊對工作的價值體現
第三章 價值營銷是工業品營銷的最高境界
第一節 工業品不僅僅是價格，更側重在價值
第二節 完整產品的三個核心
第三節 塑造價值是工業品營銷的核心
第四節 挖掘增值服務來創造價值
第五節 品牌是價值的動力
第四章 短渠道是工業品4E理論的推廣道路
第一節 渠道發展的原則：廣、深、寬
第二節 快速消費品營銷渠道
第三節 工業品營銷渠道
第四節 縮短工業品營銷渠道，提升客戶價值，建立忠誠度
第五章 工業品營銷——贏在信任
第一節 快速消費品市場促銷的方式
第二節 工業品營銷更在乎“美譽度”
第三節 美譽度塑造信任感
第四節 工業品促銷的四重法寶
第五節 信任感的體現：“九陰真經”
第六章 4E理論的營銷整合策略
第一節 4E理論內在的聯系與規律
第二節 “1E+3E”的營銷模式
第三節 “4E模型”的整合運用及實施
第七章 用4E理論來引導工業品行業營銷發展之路
第一節 4E理論對4P的沖擊
第二節 4E理論對工業品行業的貢獻
第三節 4E理論是發展的必由之路
第四節 4E理論是企業戰略營銷的指導原則
附錄
一、工業品營銷研究院簡介
二、兩大核心——“培訓和咨詢”
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