馳緯集團：從名不見經傳到成為行業黑馬

客戶背景：

安徽馳緯電氣有限公司一家集研發、生產、銷售、安裝、服務為一體的高低壓輸配電成套開關設備及配網自動化解決方案的國家級高新技術企業。生產基地位于安徽省合肥市包河工業區延安路19號，公司注冊資金1億元。公司自成立以來，緊緊圍繞“1個機遇2項技術3個領先”的戰略目標，構建企業核心競爭力并立志成為世界一流的電氣提供商。電力系統配電網自動化系統軟硬件、智能電力監控終端、智能電力開關設備是我們的核心產品，為電力用戶提供智能、安全、可靠、優質的系統解決方案和服務是我們的核心競爭力，為人類打造綠色、環保、清潔的社會是我們的愿景目標。

遇到問題：

 ?業務管控

業務員的日常信息缺乏有效的管控；大項目和大訂單動態跟蹤缺乏，訂單丟失難以找出原因；大項目更多單邊作戰，缺乏大客戶的公關管理體系。

 ?運營管控

公司難以把握前線業務員的工作情況，難以掌控項目的進展，不能給予前線業務員以適當、有效地支持，造成很大的資源浪費、項目流產，有些業務員離開時，也會帶走自己的客戶，給公司造成了不必要的損失

 ?培訓

新人培訓不夠、成長慢，不知道如何開發客戶；業務開發缺乏統一的話術和手冊，缺乏系統性的培訓和成功案例的總結；營銷觀念相對滯后。

解決方案：

簽訂【安徽馳緯咨詢項目】協議，主要工作內容為業務管控、運營管控、銷售手冊、人才能力模型和壓模培訓。

工業品營銷研究院主要分析及工作：

具體內容包括：

1、內部訪談及相關產品競爭格局分析

2、營銷戰略分析

3、組織架構及業務流程分析

5、營銷管控工作坊

6、營銷管控體系搭建

7、營銷管控工作任務清單及工作表單研討修正

8、銷售人員能力模型構建

9、人才壓模培訓

經過工業品營銷研究院的咨詢和全程輔導，研究院根據馳緯集團的實際工作流程等情況，為馳緯集團建立了完善的營銷管控體系，包括業務管控、運營管控、組織管控和人員管控四大組成部分。結合PSM軟件現代信息化管理工具，營銷管控體系協助馳緯集團從名不見經傳成為行業黑馬。